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能從東家的腰包裏掏錢，這還是人麽？”眾人也紛紛道。
蘇錦大為鬱悶，有這樣的麽？給錢還不要，這要是後世某朝人，來者不拒，或許還因為分多分少吵鬧不休呢。
蘇錦笑著擺擺手道：“諸位稍安勿躁，你們聽我細說，咱們一家人不說兩家話，今日我便將心底裏的話跟諸位掏出來；我蘇記曆經二十餘年風風雨雨，從一間小小的糧鋪，到今日的規模，誰是最大的功臣？照我看是在座的諸位，和已經離開蘇記的一些老人們，沒有諸位的忠心幫襯，僅憑我蘇家祖父、我父、抑或是我母，都無法將產業延續下去。”
蘇錦伸手製止欲要說話的侯大掌櫃，接著道：“我知道你們要說什麽，或許有人認為，夥計是靠著東家吃飯的，沒了夥計東家完全可以再招一批，三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人多的是；誠然，一家店鋪最不缺的就是人手，大街上有多少閑漢找不到事做，在街頭亂逛亂闖？多的是！但在我看來，一家店鋪最為寶貴的不是貨物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠誠的掌櫃和夥計們，有了這些人，什麽口碑招牌之類的通通都能做出來。”
“我蘇記能屹立幾十年不倒，是因為有張大掌櫃、趙大掌櫃、侯大掌櫃這一幫忠心耿耿的老人在極力支撐，不管遇到什麽情況，別的人我不敢說，咱們蘇記一定不會出現樹倒猢猻散，大難臨頭各自飛的情形，相反，在座諸位會齊心協力渡過難關，這才是最為寶貴的財富。”
眾人暗暗點頭，經過大東家這一番剖析，似乎有點明白他要表達的是什麽。
“對於我來說，我要做的便是對所有忠心耿耿為我蘇記效力的人加以褒獎，我要給你們最好的待遇，最大的尊重，同時也要將蘇記的部分盈利作為獎勵，讓所有真心實意辦事的人獲得更好的回報，這便是我要為諸位派發身股的初衷。”
眾人沉寂良久，各自思索著蘇錦的話，趙大掌櫃歎息著開口道：“大東家雖年紀不大，見識超越我等百倍，我老趙不是矯情，東家此舉是開創今古未有之先河啊，此條店規一處，蘇記的門檻怕是要被踏平了。”
蘇錦哈哈笑道：“蘇記是那麽容易進來的麽？以後進人，須得嚴格把關，不能讓隻顧利益的勢利小人混進蘇記，秦大郎的事情諸位恐怕有所耳聞，差點要了我的命；但真正的人才要廣為吸納，因為我心中的蘇記可不僅僅是立於廬州一隅，我要將蘇記的分號開到汴梁城、開到大名府、開到應天府、開到揚州府、開遍大宋各地，需要的人手也會成千上萬，從現在開始便要加以儲備。”
眾人為蘇錦的氣勢所鼓舞，也為蘇錦的氣魄所震懾，雖不談他的誌向是否可行，但是這番進取向上的態度，便是絕大多數人望塵莫及了。
“如此，我等便謝大東家恩惠了。”張榮欽起身畢恭畢敬的拱手為禮。
眾人齊齊站起，紛紛拱手以謝，感謝大東家的恩惠。
蘇錦忙還禮道：“無需多禮，都是自家人。”
眾人差點就要落淚了，大東家待自己這幫子人可謂是仁至義盡，今後隻能甩開膀子苦幹，否則還算是人嗎？更有精明之人盤算出其中另一層的意思，既然每人分了身股，實際上年終的盈利便有了自己的一份，多幫東家賺錢，東家分下來的股錢也就更多，實際上等於自己是小東家之一，幫蘇記幹也就是幫自己幹，何樂而不為呢。
幾位大掌櫃也自然明白這個道理，由此他們對蘇錦的敬意更深了一層，這麽一來，誰還不賣力做事？大東家年紀不大，肚子的花花腸子繞廬州城三圈也繞不完，不過越想這辦法越好，直接抓住人心，幾位老掌櫃也不得不對蘇錦五體投地。
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