徐方有意控製了速度，二十五分鍾左右才到了停靠點。把竹筏停在岸邊，讓柳嬋上去後，徐方又把竹筍裝進一個袋子裏。
最後，徐方把竹筏拉到岸上，這才招呼柳嬋上車。
“徐方，接下來咱們去哪？”柳嬋問。
“我來之前搜索了下，石泉市有一家竹筍加工廠，我們去那裏看看。”徐方說道。
“行！”柳嬋自無不可。
徐方導航了地方，然後開車帶柳嬋朝竹筍加工廠趕去。
“到了之後，你負責談，談不談的攏再說，我做你秘書。”徐方淡淡說道。
“行！”柳嬋點頭。
這家工廠叫“翠食”，位於市郊區，距離秀水村不算遠，大概三十公裏的路程。徐方一邊開車，一邊和她分析“一般這種加工廠，都有自己的合作貨源，很可能會談判失敗。想拿下合作，通常有兩個辦法。一個是價格優勢，隻要價格夠低，肯定能賣出去的。其次是產品有特色，這樣的話就算價格略高於市場價，對方也會同意。你打算怎麽談？”
柳嬋很受啟發，認真思考了一會，這才說道“便宜賣肯定不行，村民好不容易挖出來，賣的便宜了，村民賺不多少錢，甚至還會認為我貪i汙，失去民心的話，我這支i書更不好幹了。
我準備走品質路線，咱們村的竹筍質量很不錯的，深山野生竹筍，味道和營養都好。
要是這個工廠談不攏，我們就換個地方繼續談。”
對柳嬋的話，徐方是很認可的。
以低廉的價格出售商品，就是在和其他竹筍商打價格戰，這會大大擾亂市場秩序，傷敵一千自損八百，乃做生意的下下策。
“行，按你說的來，當然，盡量談攏了，省得到處跑。”徐方笑道。
“好，我努力！”柳嬋點點頭，閉上眼思考該怎麽談。
不到半小時，徐方就到了目的地。
工廠規模還可以，至少不算小作坊，徐方和柳嬋朝廠裏走去。
“幹什麽呢？”保安看到徐方和柳嬋，立刻攔住了兩人。
柳嬋還是有幾分能力的，看到這種場麵也不慌亂，客氣道“你好，我是秀水村的支i書，我們村盛產竹筍，今天帶竹筍來找你們廠長合作。”
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