弄來，關鍵是外匯！”
聽到張誌輝提出了自己的問題，談判專家黃敏敏也開口到：“劉總，關於這個談判的問題，我想請問一下，您的底線是什麽，隻有知道您的底線，我才好調整談判的思路。”
兩個人都提出了自己的要求，對於他們的要求，劉東回答到：“張哥，關於外匯的事情，我來辦，你現在唯一需要做的事情，就是把申請資料弄好。我需要你以最快的速度把這個專利申請下來。”
“黃姐，我的底線很簡單，我有一個思路，您看行不行。我們做的是專利授權的路子，所以我覺得可以把全世界分為四個大區，一個就是我們國內和東南亞的區域，這份授權已經交給首鋼了。他們可以在國內實行銷售，也可以銷售到東南亞地區，這為第一區域，第二區域就是日本，這是一個重點。”劉東說到這頓了一頓。
“你知道，日本的汽車企業是很有實力的，而我們這份專利，最大的用處就在於汽車的軸承和板材。所以，這份專利對於日本的汽車有著至關重要的地位，他們也肯定會需要我們的技術，這就是談判的基礎，你可以把這份專利拿去和新日鐵談判，但是在談判的時候，務必還要多找幾家特種鋼鐵廠。這就是日本方麵的問題。”
“另外兩個區域，就是美洲區和歐洲區，這兩個區域，我們的專利也有著廣泛的用途，這就是我劃分的區域。關於要點，我就幾個要求。第一：東南亞地區必須和國內區域劃分成一塊，這點不容質疑，這對於我們有著很重要的作用。第二，我們可以有兩種授權方式，一種就是買斷類授權方式，也就是說，一次性給多少，我們就完全把這項專利轉讓給他們，當然，我想他們也不會那麽傻，這種方式基本上不可能完成。而第二種方式，就是他們弄出產品，每一噸我們收多少的專利費，這個我的底線是每一噸百分之十五，不能低於這個數額，如果有多的，每多一個百分點，我就獎勵你一萬塊，多勞多得。”劉東誘惑道。
開始黃敏敏還不在意，但聽到最後，劉東說每多一個百分點就是一萬塊錢的獎勵時。她的腦袋一下轟的一下就開了，一萬塊？雖然她是在部委上班，也見過大市麵，上億的合同她都有參與過。
但是，那可都是國家的錢啊，她現在一個月的工資是一百八十七元，比起普通工人，那工資水平絕對高得嚇人。而且有時候有外事活動，還會得到補貼，這樣的工資水平絕對羨慕死人。
但是劉東一開口就是一萬，這差距就太大了。一萬塊，她們一家人的總儲蓄也沒那麽多啊。這就是談判一下，就成了萬元戶。讓黃敏敏感覺就像做夢一樣。但是，這事兒絕對假不了，對於劉東她雖然了解得不多，但能僅僅就欠司長一個人情，就把她和張誌輝拉來，這樣的能量絕對不小，他說一萬塊，那就
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>