報價，然後再談判。要不然，連劉東的底線都不知道，那樣的談判太過被動。
“那劉東君你的心理價位是多少呢？這談判嘛，自然是要漫天要價，就地還錢。既然你覺得我出的價格低了，那你的報價又是多少呢？”
劉東這個時候突然說了一個和談判主題不相關的話：“田中先生，我記得，就在今年，你們公司的AE86車型就推出了，以為COROLLA四代的身分投入生產線的，是麽？”
聽到劉東這麽一說，田中的冷汗就流了下來。這個家夥，到底知道多少？這下，田中越發的肯定，這個劉東，絕對是對他們豐田有著足夠的認知，對於外界，並不盲目。要知道，他們豐田雖然在國際上有些名氣，但在這年月的國內，除了對外的那些人大概知道，就是現在那些地級市的專員們，也絕對不會有多少了解他們豐田的。
而這個劉東，卻一口道出了今年豐田主打的車型投入生產線，這樣的人物，他之前真的低估了。
田中冒著冷汗開口說到：“是的，劉東君你說得沒錯，我們AE86的車型的確出來了。沒想到劉東君你的目光那麽遠大，這是我的失誤，真是對不起！”
劉東看到田中確實受到了驚嚇，當然要見好就收。把這事兒捅出來，不過是為了讓這個田中知道，他劉東可不是井底之蛙，不是那麽好糊弄的，對於業界那麽了解的人，會不知道自己技術的價值？那簡直就是開玩笑！
劉東拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的說到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不繞圈子了。這份技術的價值，你們豐田懂，路易斯先生的大眾公司也懂，我這個做技術的就更加明白。所以，我們還是談些實際的東西吧。”
“我的要求不高，既然你們豐田需要這份技術運用於你們的新車，我也想賣個好價錢。所以，我也不獅子大開口。這樣吧，二十年的專利授權，我隻收你們兩千萬美元。每年一百萬美元的專利授權，相對於你們豐田來說，是一個小數目。完全不用考慮，這絕對是大賺特賺的事情。田中先生，你考慮一下。”劉東用一副很不在乎的語氣說到。
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