們本土運輸，那也是可以的。最多就是成本上漲，最終損失的還是你們華夏的利益。”路易斯也說起了自己的理由。
聽到路易斯這話後，劉東一下就明白過來。路易斯到底是怕的什麽。其他所有的話都是廢話，如果大眾真的要從本土運輸這些鋼鐵，或者在國際市場上購買這些鋼鐵，他們根本就用不著來自己的廠子裏談判。
這一大堆話當中，路易斯透露出來的最有用的消息，不過是他們大眾需要為此付出什麽樣的代價。劉東之前還真沒有考慮過這個問題，經過路易斯這變相的提醒，他才知道。路易斯為什麽對這樣到嘴的肥肉那麽抗拒，原來根子在這裏。
他就怕劉東以這十萬噸鋼材的合同，再私下裏和大眾要一些其他的條件。這樣的事情，對於他們這樣的公司來說，實在是太正常不過了。商業談判，在很多時候都是要加上政治目的，這樣才能夠形成一個完整的談判鏈接。路易斯最不爽的，可能就是為了這不是不可或缺的東西，而接受劉東私下裏的其他條件。這樣對於他們大眾來說，就很糾結了。
劉東想明白這點後，也暗怪自己的腦子不夠靈活。之前單單就想到了讓大眾來當自己公司的廣告，而沒有想到，這批鋼材的實際價值，並不是廣告就能榨取完的。
明白了這一點，劉東就更加不能放過這筆交易了。雖然到目前為止，他還不知道該向大眾提出什麽樣的條件。但既然這批鋼材的價值並不是表現出來的那麽簡單，就不能這麽輕巧的把鋼材賣掉，從而錯失一些對自己有利的機會。
“如果你們大眾有從國外進口鋼材的打算。那我想路易斯你就不會坐到我們公司的這個辦公室裏麵來。隻要是個明白人都知道，在我們華夏本土生產的特種鋼，麵對著那些國際上的鋼鐵企業，到底有著什麽樣的成本優勢。你們大眾在我們華夏這麽多年，難道還會不明白這樣的道理？所以，我們就不用扯那些沒用的東西，還不如談些比較實際的東西。”劉東步步緊逼的說道。
看到劉東這個樣子，路易斯皺了皺眉頭，才很小心的問道：“既然這樣，你們環亞特鋼，到底需要什麽條件？現在不妨說出來，讓我們公司的人也好參考一下。你也知道，我們大中華區，雖然有著很大的自主權，但關係到比較大的談判事宜，依舊需要董事會的點頭。就像這樣的合同，單單靠我們這邊的授權，完全辦不到。”
看到路易斯終於鬆口了，劉東也知道放鬆一下，要是把人逼到了牆角，那就不好了。談判也要講張弛有度，並不是一味的壓迫，就能把事情搞定的。尤其是麵對大眾這樣老牌的歐洲企業，萬一讓他們心中的大歐洲情節爆發，就不那麽美妙了。
所以，適時的鬆一下綁，對於談判來說，好處更加多。
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