雲芳反反複複的想到了很多，終於明白了在這件事上還是自己想簡單了，她原來是藍丹溪的時候雖然也是做得農業生意，可是那裏的農村和這裏還是有著一些不同的，尤其是基本物質方麵，她能從那個時代借鑒也隻有技術方法和經營理念，至於市場，那必須要腳踏實地，一步步認真的重新摸索啊。
想通了這一點，心中也就沒有什麽可抱怨的了。既然產品不符合周圍消費人群的水平，隻有兩個辦法，一個是尋找其他的高消費的群體，另一個就是改進產品，使之適應這一帶老百姓的消費水準。
第一個辦法，聰明的小石頭已經去嚐試了，他帶著蘿卜幹去了辦婚事的人家，為了席麵上好看，主人家會采買一些好吃的東西，花錢也相對的舍得。可是，這樣的時候並不多，即使成功推銷了一些蘿卜幹，也不能作為常規的銷售手段來用，必須另想辦法。
既然，第一條路走不通，那麽就隻能走第二條路，在自身的產品方麵另想辦法，既要降低蘿卜幹的成本，又要讓蘿卜離開了自家的大缸去了消費者家裏之後能長時間的保存。
雲芳低頭不語的思量著，爹‘啪嗒啪嗒’的嘬了幾口大煙袋，開口了，“集市上那些人說的對，咱們這蘿卜幹放的時候不長，兩文錢一小碗又太貴了點，你還有別的辦法不？”
“兩文錢一小婉怎麽能說貴呢，”娘不願意了，扮著指頭仔細的算起來了賬來，“咱們這蘿卜幹加了不少的醋，加了甘蔗熬成的水，這些都不便宜呢，幸虧咱們的鹽沒花錢，要是算上鹽錢啊，賣兩文錢咱們還虧呢。”
雲華想了想，小臉上一陣為難，“娘算的不錯，就是這麽個賣法，如果不是鹽方麵省了錢，咱們是要虧本的。可是，人家說的也有道理，同樣的錢，人家直接買鹽巴來吃，比買咱們的蘿卜幹實惠多了，大家手頭都緊巴，自然不會花錢買咱的蘿卜幹了，這也怨不得人家。”
一家人愁容不展的議論的時候，雲芳的腦子裏又飛快的轉了起來。這一次她是在努力的回想自己小時候，去外婆家看到的那種整個的大蘿卜的醃製辦法，醃製那種大蘿卜不需要糖、醋等其他的佐料，就用鹽就可以。
當然了，那樣醃製出來的蘿卜，隻有鹹味，口味上和現在他們做的酸甜爽脆的蘿卜幹就沒法比了。不過，那種大蘿卜卻勝在能長期的保存，想什麽時候吃就什麽時候吃，正適合
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