多，藍家的這次生意成敗這個小丫頭能做一半的主。而今後，他若是還能常來常往的，這個小丫頭也是他要結交的目標之一。
屋子裏短暫的沉默之後，張大年臉上的笑容更加和煦和真誠，盯著藍家父女溫和的說道，“藍東家是個實在人，我也就不拐彎抹角的了。我這次受了東家的托付，帶了十幾輛大車登門，確實是想和藍東家做生意的。”
張大年說的溫和又真誠，已經沒有了方才進門時候的投機取巧的意味，他掃了一樣靜靜聽著的藍家父女，繼續說道，“方才我已經說了，我是縣城裏百年老鋪福祥的管事，咱們福祥老鋪生意極廣，光是賣吃食的就有五、六間鋪子，縣城裏的大戶和鄉紳都是咱們的老主顧，就連縣衙的老爺們也時常讓咱們送了吃食去的，……”
張大年說的認真，雲芳聽得更加認真，聽到細細的說起福祥老鋪的吃食店鋪的情形，已經明白他這是真的放下身段來和小小的藍家做生意了，而藍家若是能搭上縣城裏這麽一條線，那不管是蘿卜條還是豬肉的銷路問題就迎刃而解了，這幾乎是瞌睡了就有人送枕頭啊。
竟然有了這樣的好事，雲芳心頭一喜，對著張大年微微一笑，似乎是討好，又似乎是鼓勵。
正在侃侃而談的說著自家鋪子生意的張大年猛不丁的看到雲芳臉上露出的燦爛的笑容，眼神一閃，在她那樣的笑容映襯下，她臉上多出來的瘤子也不那麽刺眼了。
微微的一出神，張大年趕緊掩飾的咳嗽了一聲，卻是轉了話題，“那天在我大侄子永安的婚宴上，我嚐到了你們藍家醃製的蘿卜條。說實話，就算我是福祥老鋪的吃食店鋪子裏的管事，我也還從來沒吃到過這麽好吃的蘿卜條呢，那天厚著臉皮從趙家要了幾根帶了回去，東家嚐了，也覺得很不錯，這才吩咐了我來辦這件事。我得了吩咐不敢怠慢，讓人緊急買了十幾車大白水蘿卜，今天一大早就緊趕慢趕的來了你們家了。”
張大年說到這裏，住了嘴，給藍家父女留出了足夠的時間，好讓他們細細的琢磨自己說說的話。
不得不說，張大年這一番話說的是很實在的，即使是要做生意，也沒必要把他們怎麽得了消息，又怎麽商議，怎麽收購原料的事情都這麽和盤脫出的。他選擇了這麽做，也無非是他一進門的時候打著占便宜的心思期滿了藍家，怕他們生了戒心，不肯好好的和自己合作罷了。
當然了，張大年如此，也是打著能長長久久的合作下去的主意，把這頭一次見麵的氣氛調節的好一些，順利的獲取藍家信任。
張大年如此，雲芳和爹怎麽會聽不出來呢。不過，他這麽一來卻打亂了藍家原先的計劃，當時他們聽了雲華帶來的消息，商議之後是打算借口過年不為人做工的借口把他們直接推出去的。
現在，麵對如此開誠布公的張大年，爹一時間猶豫了，也有些動心了，他下意識的瞅了一眼身旁的雲芳，習慣性的想聽聽這個鬼精靈丫頭的意見。
隨著爹商議的目光，張大年詢問的目光也轉到了雲芳的臉上，笑吟吟的等著她開口。
爹一時間沒了主意，雲芳早在張大年細說他們吃食鋪子的時候就有了一個更好的想法，隻是沒有和爹商量過她不好貿然說出來。而且，雲芳的下一步的打算，還和張大年接下來開出來的合作條件有關的。
因此，麵對著爹和張大年的目光，雲芳輕輕的吸了一口，的說道，“張管事是城裏鋪子裏的大管事，大老遠的帶著東西來了咱們家，這是抬舉咱們呢。”
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