張鬆受南燁所托出使漢中，來到漢中之後他並不急著賄賂楊鬆，而是按郭嘉之計找了一處僻靜宅院住下，四處搜集漢中消息，以備他日之用。
經過一番打探張鬆方知漢中張魯與其他諸侯不同，其祖張陵在西川鵠鳴山中造道書以惑人，人皆敬之。張陵死之後，其子張衡繼之。百姓有學道者，獻米五鬥。故有“米賊”之稱。張衡死後，張魯又繼之。
張魯在漢中自號為“師君”，來學道者皆號為“鬼卒”，為首者號為“祭酒”，領眾多者號為“治頭大祭酒”。官府中人多為信徒。眾信徒以誠信為主，不許欺詐。
治下有生病者，便設壇使病人居於靜室之中，自思已過，當麵陳首，如同基督徒懺悔，然後為之祈禱。主祈禱之事者號為“奸令祭灑”。祈禱之時書病人姓名於紙上，將服罪之意寫於名下，一式三份，名為“三官手書”。一份放於山頂以奏天，一份埋於地下以奏地，一份沉於水中以申水官。如此之後病若痊愈，獻米五鬥為謝。
張魯又蓋義舍，舍內飯米、柴火、肉食齊備，許過往行人量食多少，自取而食，多取者受天誅。境內有犯法者，必先寬恕三次，再不改者，方才施刑。村間鄉亭並無官長，盡屬祭酒所管。如此雄據漢中之地多年，朝廷無法約束。麾下謀士以閻圃、楊鬆為首，武將有張衛、楊昂等人。
張鬆探查明白，十日期限已到，張鬆便找到楊鬆獻上金珠，遊說張魯退兵。楊氏乃漢中大族，楊鬆在張魯麵前說話很有分量，三言兩語便勸得張魯退兵。張鬆一計已成，並不離去，反而留在楊鬆家中住下，裝作一見如故之態，日日請楊鬆飲宴。
楊鬆不知張鬆心意，見他完成了劉璋使命依然殷勤侍奉自己，便以為張鬆真心實意與自己為友，於是留張鬆在家中好生款待。
南燁攻取益州的消息一到漢中，張魯與楊鬆幾乎同時得到了消息。張魯得到消息的反應是聚將議事，楊鬆得到消息之後便先來找張鬆商議。
張鬆得知南燁已得益州，心中歡喜，麵上卻裝作悲痛，再次獻上金珠，讓楊鬆勸說張魯出兵益州。
楊鬆這人雖然貪財，可是也有一個優點，就是言而有信，收錢之後絕對辦事，這一點比現代的某些官員可強多了。正因得了張鬆囑托，楊鬆這才在殿上舉薦張鬆。
張魯聞聽楊鬆家中客人有知南燁、劉璋根底者，急忙命人將張鬆請到殿上一同議事。張鬆一見張魯便哭訴道：“南燁不仁侵我益州，還望師君興兵為我主報仇。”
張鬆本就長相難看，他這一哭，鼻子眼睛擠到了一處，臉上肌肉皺成了一團，看著就更加可憐。
張魯眉頭微蹙道：“我聞劉益州乃是獻城而降，子喬先生不隨故主同降國師，反而尋我發兵報仇是何道理？”
張鬆道：“師君所言差矣！若非南燁賊子兵臨城下我主不敵，又豈會降賊？我主與眾將納降皆不得已，師君若肯發兵為我主複仇，我願憑三寸不爛之舌，說蜀中眾將皆來歸順。”
張魯聞言大喜過望，便要答應
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