首頁 > 劉一菲前男友，一首歌唱響天籟 > 章節內容
結束之後自然地接過手機，收在車上的隱秘角落。
他看向助理。
“後天就開我平時那輛車去，敲打一下他。”鄭雲鬆平時開的是一輛老款的別克，車內空間尤其是後備箱，幾乎算是沒有。
“領導，您？”
“就說臨時有個會，你去就行了。”
助理沒再多問，已然了解明天該用什麽態度出麵了。
……
陳建剛老師的小課堂正式開課。
大陳老師慢悠悠喝了一口茶。
“首先，你要知道一件事。需求，決定價格。你以為讓陳默撤銷那份訴訟，鄭雲鬆付出的隻是一個小小的十大傑出青年企業家嗎？
恰恰相反，這在裏麵其實是最輕微的。最後麵那個，明天王眾軍擺一桌，三個人當麵談下來的，才是最後的價格。那為什麽這最重要的價格要在最後才說呢？”
大陳老師看了一眼一頭霧水的陳言，繼續說道:“因為大家都在試探。
試探這個東西，不能多用，但也不能不用。就比如鄭雲鬆，他第一次，也是唯一一次試探，就是意圖用這個什麽獎來把陳默搪塞過去。如果陳默當時接受了，那他在鄭雲鬆心中的威脅程度，必然會下降兩個檔次，因為這個人不知道價值。
但陳默沒有鬆口。這就表明陳默是內行的人，這個時候就不能再試探他的底線了，必須直接擺出最後價格。
如果一直試探，給人的感覺就是輕視。如果不試探，那很容易看錯人。這就是鄭雲鬆在談判階段的第一個亮點。”
“第二個，那就是永遠把問題交給對方。你想想，鄭雲鬆今天前來的真實目的是什麽？”
“想讓默默撤銷訴訟。”
“那他直接提了嗎？沒有。他先是跑出底價，一個獎，然後通過獎項的審查標準，將撤銷訴訟，從鄭雲鬆自己的事，變成了陳默的事。
陳默大可以不接受這個條件，但它已經成為這次談話的一個正當由頭，也成為了後續談話的基礎邏輯。陳默很聰明，他沒有說自己的態度，而是說起了這件事在社會上的影響力。
這樣一來，不僅不會被抓住打感情牌，還能夠有半分回旋的餘地。
如果真遇到什麽不得不放棄的理由，那大可以說一句其實他自己心裏是想和解的，然後隨便扯兩句，雖然不能取信於人，但起碼在他鄭雲鬆麵前賣了個好。
再看第三
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