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看在我的麵子上才願意上架衣服，批發價要不要再比往常降一些......”
楚昊搖搖頭，芸姨顯然還是陷在傳統的乙方被動思維裏，開口道：
“您不能因為對方是友誼商店，就想著主動示好讓利，換取對方的投桃報李，希冀人家能夠在櫃台上給我們更好的展示位置，這種明顯是不現實的.....”
“既然是商業合作，隻有我們的貨暢銷，讓他們賺取到了足夠的利潤，對方自然會主動把更好的資源向我們傾瀉，所以在最初的定價上，我不建議您用批發價這種廉價的方式去談，這種無形中會讓對方產生我們的商品都是劣質廉價貨的爛大街印象，既然是純手工刺繡T恤，不如按照單件定價，不要走那種打包多少給打折的路子，在最初的定價上，我們就要表現出對自家新商品的強大自信.....”
“價格上更不要貶低自己，友誼商店裏麵的商品價格您也看到了，很多在外麵賣個幾毛錢的小玩意，放在友誼商店裏搖身一變，就要賣給外國佬幾十倍的高價，所以您這個定價，一定要遵循友誼商店內部的規則，價格不說超過其他品牌衣服多少，至少也是同一個價位，妄自菲薄不說友誼商店輕視我們，外國顧客也會覺得廉價.....”
在楚昊的一番勸說下，蘇錦芸最終選定了一個價格，打算用這個價格跟友誼商店談上架。
而這個價格，事實上已經比廠子裏目前生產的任何衣服類型，都要高上一大截。
做出這個決定，理智固然覺得沒問題，可她心裏難免有些忐忑，出於對混小子楚昊的信任，蘇錦芸決心拋去過往的陳舊思維，放手一搏。
中午，楚昊跟蘇錦芸回家，他下廚給對方下了碗麵條吃，蘇錦芸的性子很果斷，既然定下來了，一刻都不想耽擱。
她吃完飯就去了友誼商店，談定價上架的事去了。
等到晚上的時候，蘇錦芸拖著疲憊的身子回到家，告訴楚昊，下午已經跟那邊談妥了，三十件T恤一件不剩地送到了友誼商店。
她說話的口氣聽著輕鬆，內容卻甚是無奈帶著苦澀，當她主動報出價格時，友誼商店那邊的領導愣了愣。
隨即皮笑肉不笑地淡淡嘲諷了一句，啥時候燕京排名墊底的二廠，衣服的進價這麽誇張了，是不是用的材料跟古代的金縷玉衣一樣了？
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