除去少量對盜來之物愛不釋手留作紀念的家夥,大多數梁上君子所圖的不過是金錢。
那枚徽章在艾米莉亞眼中也許代表著責任,代表著使命,是她願意付出一切去守護的無價至寶。可王誌相信,菲魯特眼裏的徽章就隻是錢。
區別隻是錢多錢少而已。
既然帕克不主張動武,那王誌就退而求其次用金錢來解決。菲魯特喝飲料的第一反應是‘這很貴’,這恰恰說明她的金錢觀念已經深入骨髓。
保險銷售教學的第二點,觀察並把握客戶的心理需求,以做到投其所好。
“錢是一樣好東西,她可以讓你穿上幹淨的衣裳,吃上美味的食物,住上溫暖的房子,甚至能幫你換來一個體麵的身份和前呼後擁的待遇。”用言語勾勒出金錢能帶給對方的美好生活,王誌把聲音放緩好獲得菲魯特的認同。“你瞧,你辛辛苦苦從艾米莉亞那裏偷到徽章...”
“是她丟了後被我撿到的,現在已經是我的了。”菲魯特打斷了王誌。
“行,它是你辛辛苦苦撿到的。”貧窮使人自卑,自卑的反向就是極度的自尊。菲魯特內心深處顯然對她從事的行業羞於啟齒,所以條件反射否定了自己是賊。王誌察覺到了這個看上去最多十一二歲少女的小心思,不過他沒打算戳穿。
“這個徽章既不能當飯吃也不能當衣服穿,你肯定還要把它換成錢對吧。唯有那些金燦燦的小東西才能換來你想要的不是嗎?”用手指比了個握金幣的動作,王誌微笑著轉過頭。“艾米莉亞,你準備花多少錢?”
“王誌,我想你可能誤會了什麽。其實我身上沒錢。”聽到這句話,王誌一臉‘你是在逗我’的表情。感情自己說了半天都是在白費功夫?少女你怕不是個腹黑想看笑話的吧。
“哈哈哈哈!”菲魯特拍著台麵捂著肚子狂笑著。“真搞笑,小哥你說得我都有點心動了。結果這個蠢女人居然想不勞而獲,果然是
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