823、反客為主(1/4)

離開弗萊森後,夏景行馬不停蹄又帶隊去了T Mobile和斯普林特。


當他去T Mobile談判的時候,安卓的創始人之一、現任高管尼克·西爾斯也專程從矽穀趕來了。


西爾斯在加入安卓前,曾是T Mobile的營銷高管。


正是有這層關係在,前世iPhone和ATT組成聯盟在美國橫衝直撞的時候,穀歌聯合HTC推出的安卓第一款手機穀歌G1/HTC Dream,得以抱上了T Mobile的大腿,並且取得了不俗的銷量成績。


當時穀歌G1裸機售價是400美元,不比iPhone便宜多少,合約機在美國的價格是179美元,但用戶必須與T Mobile簽署兩年服務合同。


T Mobile是德國電信的子公司,也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司,他們除了在美國擁有數千萬用戶外,在歐洲也有近1億用戶,在德國和英國的市場份額占比很高。


前世,穀歌G1借助T Mobile的運營商銷售渠道登陸英國,還在當地推出了“0元購機”活動,每個月40英鎊資費,簽署兩年服務合同,手機即可免費領回家。


但是,穀歌G1問世都是2008年的事了。


那時的T Mobile是看到ATT抱上蘋果的大腿,賺的盆滿缽滿後,才不惜一切代價砸補貼。


現在的話,這家公司和弗萊森一樣的態度,對複興手機“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。


夏景行還是老規矩,提了三個條件,補貼、銷售策略決定權、話費分成。


T Mobile拒絕了後兩項,隻同意第一項補貼,但對於補貼力度,又有些扭扭捏捏,遲疑不決。


雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證,說好話,但T Mobile的高管還是堅持己見,不肯拿出特別大的補貼力度。


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