激性很大，換機的幾率自然很高。其次，時尚潮人，也就是所謂的學生用戶，學生對手機的要求是最高的，我們推出目前最新的手機係統，學生自然會趨之若鶩。最後，就是一批準備換機的用戶。這批用戶或許因為機齡太長，或許因為手機損壞，即將準備換機又正在觀望的狀態。以上三種用戶，會最終購機的用戶，初步做的一個市場調研，占比不會超過百分之五，也就意味著，北夏國隻有百分之五的人會在這個時候選擇我們的手機，遠遠達不到我們的要求。”
陸漫漫看著林初辰。
不得不承認，林初辰的營銷方案，做得很全麵。
總是會不緩不急的先分析這個市場的所有情況。
所謂知己知彼百戰不殆。
林初辰的成功，或許那一絲天分，加上更多的，比別人的努力！
“陸總。我現在將我們的目標群用戶進行了深入挖掘分析。第一，陸氏通信業的中高端用戶之前就有個數據顯示，40歲以上的人占了百分之六十，而按照北夏國的最佳生育年齡估算，他們的孩子大概都在10歲到18歲之間，而鎖定13歲到18歲的的目標用戶，就是我們深挖掘出來的新的目標用戶。但10—18歲的學生購買能力有限，父母不一定會給他們很高貴的手機，但如果我們通過捆綁式營銷，沿用快餐店最喜歡的營銷方式，叫做第一份全價第二份半價進行促銷，效果會事半功倍。而第二個目標群，自然是大學學生，他們有購買力，也有需求。據不完全統計，北夏國的大學生占了整個北夏國人口的百分之五八，所以在大學這個潛力市場，這個最能夠接受新鮮事物的市場就應該退出你不一樣的創新享受，解餓營銷是一種，在此基礎上應該升級，進行饑餓式噱頭營銷，也就是前一千名購買手機的用戶應該和其他用戶進行區別，我問過技術部了，開發一種新的造型更炫目的手機，不會太難，而現在正在做這部分的開發，相信應該是可以和手機同步上市，而這一步的銷售方式，可以讓我們的手機在第一時間退出來後占據大量市場，回流我們陸氏投入的大量資金。”
“而最後的目標群，這部分人的觀望大多數都應該會換，但有時候價錢或許會成為他們選擇我們手機的一個阻礙，我能夠想到的就是，用戶買手機，我們送手機充值卡以刺激用戶的購買力，當然，不能讓用戶承諾消費，這和中高端用戶不一樣，這部分人群消費水平不高，直接會引起用戶的反感，但要求他使用我們陸氏的號卡應該不難接受，這不僅可以提升我們手機的銷量，無形中，也對我們的通信用戶進行了擴張和保有，我覺得我們通信業應該給用戶一種潛意識，叫做選擇我們，處處都是福利！這比用實物的承諾更能夠讓用戶從精神上得到深度捆綁！”
陸漫漫認真的，聽著林初辰的匯報工作。
是真的，寫的很好。
每一個點都考慮得非常周全，在營銷上麵，也絕對是北夏國現在這麽多企業，都沒有過的優秀營銷方案。
陸漫漫點頭，說道，“林總助，你現在可以大膽的預估一下我們的市場銷量，就是這次手機的一個市場銷量。”
“我個人覺得不會少於二十萬台。”林初辰一字一句。
陸漫漫抿唇一笑。
身邊還有很多其他市場總監。
聽到這個數字，大家都笑了一下。
笑他的，自大輕狂。
陸氏現在的手機市場並不是像通信市場那邊順風順水，因為前期仗著自己的通信用戶，在沒有考慮成熟的情況下，對一部分用戶用不太那麽好的手機進行過捆綁式營銷，導致最後陸氏在手機市場的口碑不太好，現在雖然極力在挽回自己在手機市場的形象，但當時輿論太大，並非一時半會兒就可以改變人們根深蒂固的思想。
所以陸氏很想要通過這次手機產品證明自己，就算各方麵的都策劃得非常好，但想要達到20萬台的銷量，幾乎是天方夜譚，目前手機廠商中在市場最大占比的企業，也不可能在退出一款手機後，會銷售20萬台簡直是天方夜譚的數據。
會議室，有些細微的聲音，讓原本安靜的環境，顯得有些吵鬧。
林初辰依然這般的淡定的接受者各個總監們不相信的眼神，估計覺得他果然是，年輕氣盛。
陸漫漫卻說，“嗯，借你吉言。”
那句話，分明就是認可了林初辰。
得到陸慢慢的肯定，林初辰難得的露出了一個笑容，整個人看上去放鬆了些。
“謝謝你如此完美的方案，林總助你入座。”陸漫漫說。
林初辰坐在自己的位置上。
陸漫漫轉眸，對著所有人，“在說方案之前，我先確定我們這次的任務目標值。20萬台手機銷量，完成，全體員工根據不同職位全體獎勵，獎品將會在下周內，由綜合部出文明確，如果未完成，總有高層領導，扣當月績效10分！張秘書，你記得這件事情提前和綜合部溝通，具體獎品采購，讓綜合按照最高的規格進行設定。”
“是。”張翠坐著筆錄。
陸漫漫又說道，“方案就不需要更改二稿，就用林總助的方案，具體細節，各個部門分公司各你合作，權利配合。林初辰依然作為此次產品銷售的總策劃人，各個部門具體落實營銷方案先匯報給林總助，林總助將所有工
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