第16章 步步為營(1/6)

伍春秋走進辦公室，第一件事，就是打開電腦，登陸QQ，下載送變電經營部發來的招標文件。郵件裏一再告誡他嚴守商業機密，但沒說具體的守密事項，因為相信伍春秋心裏明白。

他解壓文件包，找到自己的報價表，每一單項每一單項仔細研讀。

500kV送電線電壓等級己屬特高壓，按慣例劃為基礎工程、鐵塔組立工程、架線工程三個施工階段，分別招標。

基礎工程是地麵土建工程，無需登高特種作業人員，施工安全係數比較高，所需施工用具簡單，施工人員技術含量較低，而利潤幾乎是鐵塔組立工程和架線工程的總和。

因此，根據伍春秋現在的實力，送變電這次隻要求伍春秋填寫基礎工程報價表，鐵塔組立工程為選填項，意思是你想組塔就報價，不想組塔就不用報價。

至於架線工程，因為需要大型牽張設備，以及較多的特種作業人員和機械操作人員，這項分部工程，由程豐才單獨承攬，其他分包商不參與施工。

新潭線500kV送電線路工程的百分之九十路徑在忠山市範圍內。

忠山市的電力施工隊伍，輻射江北省周圍五省，壟斷著六省範圍內的電力工程承包任務。

伍春秋出自忠山電力工程之鄉，懂得電力施工業務，似乎稀鬆平常。

他了解線路途經地段的地形和地質情況。

郊區路段是第三標段，最高限價五百八十六萬，地勢平緩，地質基本是粘土，有五個基礎在水田，是全線路最好的施工段。

但這段工程的地方協調難度最大，阻工係數最高，阻工帶來的損失無法估量，一般分包商望而卻步。

程豐才跟伍春秋商議，他要求伍春秋分包第三標段，借用伍春秋夫妻的關係網，攻克整個工程的最難點。

伍春秋望著報價表沉思良久，理清思路後，開始一項項填寫單價，最後報價五百八十萬。

中午回家，陳淑貞問起報價的事，伍春秋如實告訴她說降了一個多點，是整數五百八十萬。

陳淑貞大為不滿，問丈夫是腦子不好使還是蠢，工程搞到自己口袋裏來了，有錢不曉得拿，降個三五幾百或三五幾千，送變電這麽大的公司，會在乎你多報那麽一點點小錢？

伍春秋這次老老實實跟妻子說：第一次以這樣的形式跟送變電打交道，留給對方的第一印象，要盡量低調，不要讓人覺得我們是那種胃口大、氣量小的人。

他開導妻子，無論是跟單位還是跟個人打交道，留給對方的第一印象，會影響對方今後對所有交往的判斷。

陳淑貞聽丈夫這麽說，

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