第19章 獨特的行業兼並(6/6)

麽好的閨女，阿姨都有點感動。好好努力。聽阿姨的話，好好跟著德勤，不要想別的。”

梁寒豔就像個乖孩子，不住地點頭。她心裏感覺出阿姨的話裏，已經隱藏著對她的嗬護和關愛。

白沙之行，看似串門，實則是築夢。看著自己的設想一步步邁向目標，伍春秋暗自愜意。

回到公司，他讓米陽向柳自如要來電力企業協會的會員名單，跟她一起清理出新開的公司，或業績不好的公司。為了擴張自己的企業，伍春秋計劃先從這些同行入手。

晚上，他預約篩選的四家業績不好和兩家新公司老總，相約明天在老地方茶樓聚會。

第二天，應邀的幾位老板來到老地方，見了伍春秋，大誇春秋公司的氣派和前景。

伍春秋謙虛謝過同行的誇讚，然後隨意把話題轉到省公司的年度招投標上。幾個人都覺得這種招投標競爭性太強，沒有過硬的本事，新公司或弱勢的公司，基本上中不了標。

伍春秋看出來這幾個老板對投標沒有多大的信心，就向他們提議：我借用你們的資質，不去你們選擇的地區投標，隻投我自己認為有把握中標的地區。

如果我中了標，你們想做，我可以讓給你們，但春秋公司必須在你們自己投標的標價上，再收三個點。比方說：我的中標價是一塊，你的投標價是一塊二，如果你想做我中標的工程，你就得付我五個點，而不是三個點。

如果我中的標你們不做，我自己做，付你們三個點。

這些老板認為自己去投標的地區是老關係，借給你資質去別的地區投標，絕對不會影響自己的投標，也就同意了。

結果，中標公示，伍春秋借用的六家資質全部中標，而且中標價隻在限價上略降零點一至零點三。而被借資質的公司，有五家公司沒有中標，所投的標被別的公司中了去。這五家沒中標的公司，隻得按事先的約定，接手伍春秋中的標施工，向伍春秋支付三個點以上的業務費。

伍春秋走出這步棋，是為了通過這次投標，讓這些公司不知不覺地與自己建立業務往來。然後趁他們接不到業務，將自己的業務分包給他們去做，價格比他們自己去分包的價格還高。而且，他們發現，凡是承包春秋公司的工程，業主和監理很少上工地，根本沒有那些條條框框來約束他們，隻需把工程做好就行，這樣幹下去又快又順暢，自然利潤更高。

漸漸地，這些公司放棄了原來的老關係，完全依賴上春秋公司，不再向外尋求業務。

就這樣，這些公司，無異於成了春秋公司的子公司。

這種溫水煮青蛙的戰術，等於幫伍春秋開啟了悄無聲息的行業兼並，而且零風險，零代價。

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