過。我想，不會像你說的那麽賺錢。”
“我們都考慮過了，你一個水果商，沒有考慮過？如果真的沒有考慮這方麵的利潤，唉，我真不知道該怎麽說了。
好了，我們不說題外話，言歸正傳：你能給出什麽價位？”
“我，我看過楊鎮長之前的初擬合同，我願意以他初擬合同中的價格收購你們的蘋果。
當然，質量要求也必須達到合同上的要求。”
“質量方麵按照原來合同的，一點都不會打折扣。但是，價格方麵，不能再按照初擬合同上了。
因為，初擬合同是在初步市場分析上給出的一個初定價格。而後，我們進一步進行了市場分析和中間商的成本核算，而且，也有客戶跟我聯係了，雖然也隻是給出初擬合同的價格，但是，我沒有同意。
我的這個意思，楊鎮長跟你說了沒有？”
“林書記，我說了，按照原有價格上調零點二元，我們可以跟他簽訂合同。”
“行，這個，今天我同意。”
陳總看著林穎：“林書記，您的意思，你們的蘋果可能還會提價？”
“這就看我跟兩位客戶怎麽談了？我說了，我不喜歡來虛的，現在為止，我的兩位客戶也隻是給出初擬合同的價格。
不過，他們沒有看初擬合同，我正在跟他們討價還價，我對他們出的價格比初擬合同的價格高出零點四元。”
“兩位中間商是哪裏的？”
“陳總，這個你覺得我會說嗎？商業秘密不值錢嗎？”
“嗬嗬。”
陳總尷尬地笑了笑，然後說：“林書記，這樣吧，按照你們初擬合同的價格，我再增加零點一元，今天就把合同簽了，我這樣很幹脆吧！”
“你的確很幹脆，而且很有能力和魄力。我相信，你的市場分析和利潤估算比我們做得更細致。
不過，你都說了要幫助我們鎮的果農，我看，增加零點一元的價格，對於你們來說，也就是每千克少賺零點一元的事。
或者，隻要你們在具體操作時，采取一些先進的手段，減少一點損耗，也完全可以把讓利的這點錢省出來，是不？那你就真心實意幫果農一把，不要計較這一點小錢了，行不？”
“不是。林書記，您是不知道，你們楊鎮長原來已經答應比初擬合同上的價格少一點跟我簽訂購銷合同了，您看，現在我都增加了零點一元收購你們的蘋果……”
“此一時彼一時，我剛才說了，比初擬合同增加零點二元的價格，隻是今天簽合同的價格。
做生意，一點風險沒有，誰也不敢肯定。
所以，說不定，明天我們的價格會喊得更高。當然，說不定過幾天後，依舊沒有人跟我們簽訂合同，我們也許會讓步到比初擬合同價格更低。
這個微小的變化，還真是不能預料。
陳總，要不，你等幾天再跟我們聯係？”
林穎笑看著陳總，微笑著，話說得溫溫軟軟。
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