正要是想著再壓價，誰知道，明後天再去的時候，鎮政府是否跟別的客戶簽訂了合同？”
“總經理，我當時就是怕這個，我不敢賭啊！萬一我前腳走，人家後腳到了楊鎮長，跟他們談妥了，簽訂了合同，我們豈不是就丟掉了這一單生意嗎？
再說，我們既然要成立水果門市銷售部，跟楊昌鎮的合作也不是這一次，我們拿出誠意來，明年的生意，他們肯定會首先考慮跟我們合作。”
“嗯，你想的沒錯，很好。已經核算過來，這是我能能夠承受的價格就行了，去吧。”
陳總得到了總經理的肯定，歡天喜地離開了總經理辦公室，心裏暗道：幸虧我當機立斷，簽訂了合同，如果再猶豫不決，真的這單生意落在了別人的手裏，後果不堪設想啊！
……
楊鎮長看看快下班了，他哼著小曲兒，到了林穎辦公室，輕敲門。
“進來。”
楊鎮長推門，臉上忍不住顯出喜氣洋洋，到了林穎辦公室前，坐下，笑著問：“林書記，我真是服了你。隻是，我不明白，你怎麽就篤定陳總會跟我們簽訂合同？
不滿你說，我當初提出提價的時候，心發虛，我怕陳總抬起屁股走人，真的怕。畢竟，你說的有客戶已經跟我們聯係那是虛的啊！”
林穎笑道：“我說了，隻要冷幾天，對方如果還來，那就說明對方非常想跟我們達成協議。
再說，我們進行了市場調查，雖然是對比著去年的價格，但是，這個蘋果的價格這幾年隻是穩中有升，對方肯定也會考慮這個因素，我們定出的價格隻要是在對方許可的界定之下，我再來一個虛虛實實，實實虛虛，對方根本就摸不準我們是否真的還有其他客戶。
你想，對方最怕什麽？當然是最怕我們跟別的商戶簽訂合同了。比如說，你看上了一款喜愛的物件，你想買不想買，想著跟人談價的時候，忽地有人也想來買了，而且是人家買了，你就買不成了，你的心態會怎麽樣？”
“林書記，你的這個比喻，嗬嗬，我明白了。隻是，你怎麽能這麽精準地揣摩人的心裏啊！”
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