“秦之無道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，南蠻叛亂，皆因漢人侵奪蠻人土地、肆意欺淩，才會在孟獲一人高呼之下，滿族皆反。劉焉以來，文法羈縻，德政不舉，威刑不肅。漢蠻矛盾，漸以陵替；此番若想平定南蠻之亂，除卻兵戈討伐之外，更要威之以法，法行則知恩，寬之以心，政仁則一統；榮恩並濟，上下有節。為治之要，於斯而著。”
張鬆言罷，諸葛亮當即說出此番言論。張鬆望著諸葛亮這少年，目瞪口呆，說不出話來。他是益州人，對於南蠻的叛亂最心知肚明。可他想不到的是，遠在襄陽的諸葛亮，從未入過益州，竟然可以將南蠻之亂的根本說得如此透徹。更難得的是，他還提出了解決方案，此等大才，當真令他五體投地。
良久之後，張鬆才歎道：“後生可畏。”
劉備卻久久注視著諸葛亮，目光當中更多是憂慮。雖然諸葛亮一言道出此話，已經折服了張鬆，可他這個梟雄考慮方麵卻更現實。然而，張鬆在前，他卻不能直接開口相詢，怕一下澆滅了張鬆好不容易升起的希冀之火。
諸葛亮卻似乎早就看出了這一點，淡然一笑，又繼續對張鬆言道：“張尊駕，此等攻心肅威之法，馬孟起亦然可以想到。隻是不知，此時張尊駕還欲請馬家軍入川否？”
“這？……”諸葛亮這個問題很直白，張鬆很難回答：說實在的，即便馬超想不出攻心肅法之計，他張鬆也可以轉述一番，以馬超之明，不可能不虛心納諫。而馬超的威名和馬家軍的戰力等優勢更遠在劉備之上，他心中意屬的，還是偏向馬超多三分。
可是，諸葛亮明知道這點，還就偏偏這樣問了，這就讓他很為難。尤其是，之前諸葛亮還斷言，若引馬超入川，則蜀中望族豪強皆可能被馬家一舉掃滅。這樣的後果，是張鬆無論如何都不能接受的。
因為他本身就是望族豪強當中的一員，怎可能引狼入室？而馬超橫掃六州之後，縱橫捭闔，的確將治下望族豪強的格局完全改寫了一番，用看不見的利益鎖鏈狠狠綁在了馬家戰車之上，這些耳聞，絕不是空穴來風。
由此，張鬆試探一句：“軍師之前所言，引馬家軍入川一說……”
“馬超天生雄主，且坐擁六州之地……不，加上如今的荊州，已是七州之地，早已羽翼豐滿。益州一地，於馬家來說，不過又一附屬而已，吞並之後，自會大刀闊斧改治，毫無疑問。”諸葛亮明白張鬆的顧慮，故意點破其中緣故。隨後，又
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