特別容易相信一種籠統的一般性人格描述，1948年的時候，心理學家伯特倫-福勒通過試驗證明的心理現象。比較簡單的說就是當人們用一些含糊不清廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易相信這些描述，並且認為這就是在說自己。那些算命的就特別擅長此道，不管是咱們國家的算命先生還是這邊的抱著水晶球和塔羅牌的吉卜賽女郎，他們說一些籠統的一般性的概括，你作為旁聽者就會發現，他們說的詞匯都是一些模糊描述讓人自己對號入座，更多的時候是一種心理暗示，而十二星座也是如此。你看看十二星座裏麵的那些描述就會發現，很多語句是適用於任何人的。為什麽很多人覺得很像這又是心理學另外一個‘主觀驗證’效果，比如我說你‘不擅長交朋友，但是一旦認定一個朋友就會推心置腹’。這樣的話其實放在誰身上都行，我先說這是天秤座的特點，那它就是天秤座的，我先說他是金牛座的，他又是金牛座的特征。所以我才說十二星座是巴納姆效應的典範。”
華衝努力的消化蕭鵬的話，半晌後他問道：“老板，那你剛才為什麽說老外觀星是走歪了路呢？”
蕭鵬聽後考慮了一下道：“首先你要知道一點兒，西方觀星不比我們老祖宗晚，世界上已知的最早的跟星星有關的著作不是大夏的，而是古巴比倫時期印在泥板上的《當天神和恩利勒神》，但是也不知道這些西方人的腦袋是怎麽想的，大夏人觀星觀出了24節氣用於改變百姓民生，而西方人觀星卻把觀星用在一些稀奇古怪的點上去。所以我才說他們走了歪路。”
華衝聽後更糊塗了：“什麽稀奇古怪的點兒？”
蕭鵬撣了撣煙灰道：“星座學本身就是最稀奇古怪的點兒了吧？搞的現在很多人還以為星座學就是天文學，天天拿著八十八星座說事兒。這還不古怪？如果說這還不古怪的話我說連給人治病都要跟星座掛鉤那這事兒古怪不？”
“呃……確實夠古怪的。”
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