我想知道，湖平市燈具集團在我們拿下城南燈飾廠後，對我們大通城南辦事處的態度是不是好一點。
我在辦公室，處理一些文跡胡誌下午回來了，垂頭喪氣，我笑問道：“怎麽了，傑出銷售員？”
胡誌唉聲歎氣說道：“他們理都不理我，最後急了，說我們大通城南辦事處都是一群可以把人搞進監獄的垃圾，我說我們已經徹底改頭換麵，換了新經理，換了新同事。可他們就是不理我，甚至找保安轟了我出來。”
“你呢？後來怎麽樣？”我問道。
胡誌說：“我還是笑臉相迎，不過最終被他們無情趕走了。”
“沒跟他們對罵吧？”我問。
“當然沒有，我是笑到最後……”
我滿意的說道：“行，你休息休息，看一看這些銷售知識。”
我沒有急躁，因為我拜訪湖平市燈具集團的時候見到了我的競爭對手們。我覺得我的銷售技巧和知識比他們要出色得多。所以……我覺得我一定能有辦法搞定湖平市燈具集團，一定有辦法戰勝對手。我之所以滿意胡誌的表現，是因為我覺得胡誌笑得很成功，素質很高的一個業務員，是戰勝競爭對手的前提和資本。
你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪裏，都會碰壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話家夥的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麽千軍易得一將難求的道理，嗬嗬，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶湧來襲的曹軍，隻借了趙子龍就是這麽一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊塗。
不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”
我把銷售知識這堆書扔在胡誌麵前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡誌說道：“經理……這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是！”他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麽傑出銷售員？我上網查了胡誌的來曆，我總算明白了。胡誌算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麽價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡誌看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麽用？沒意思啊！”
我問道：“那如果你是我，該怎麽樣做你才覺得有意思？”
“你該讓我跑，去外麵跑！讓我自己去幹！”胡誌很不爽說道。
我說道：“你那天去湖平市燈具集團的推銷方式，一上去就拚命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”
“你怎麽知道的？”胡誌驚異問道。
我說道：“嗬嗬，我跟了湖平市燈具集團那麽久了，能不培養幾個眼線麽？”
“那我怎麽就找不對人了？我找的是他們采購部的……怎麽可能找不對人。”
“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。”我說道。
“是……”胡誌還是一臉的不服氣。
我看了桌麵上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才隻搞定了一個單，這離我那些什麽經理什麽總監什麽副總什麽總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會……其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自於魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。
壓力來自於林霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到林夕的丈夫是個無能的家夥之類的流言，總讓我非常非常的不爽！
“經理，經理開會了！”張薇對我說道。
我這才回過神來：“哦，開會了。”
我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡誌道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡誌你如何，你怎麽理解銷售的？”
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麽東西出來。讓南林和閆寧跑了那麽多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。”
我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對於我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麽，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麽樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，曆經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去幹什麽銷售了，可以直接走管理路線，做
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