作兩三個月照樣左擁右抱美女天天有錢花有房有車的牛人！”
我就是想讓他們團結一致，激起他們的上進心，努力把我們這個分公司的業績帶上去，光是靠我一個人單兵作戰，想要成功，那不可能……
萬州憧憬道：“是的，我也希望做成那樣的牛人，然後我用錢砸死美美，我要玩弄美美的感情和肉體……啊！疼啊！”
許美美把高跟鞋從桌子上一腳踩過去後說道：“活該。”
我說：“唉，你看你們！許美美你大腿我們全看見了！”
“都是自己人，見了又怎麽樣？曹海，想摸麽？”許美美對曹海說道。
羞得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態……老實人就是可憐。
他們那麽囂張張狂，我為什麽不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出成績的業務員強了何止百倍！？比如那個變態的萬州，拍馬屁拍得何其敬業何其專業，從早拍到晚，從精神拍到肉體。年紀輕輕甘願與一個比**媽年齡還大的四十五歲的中年婦**居熱戀，不是他要玩弄那個婦女，而是他是真的動了真情，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麽樣。
有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌！？
就是有點擔心曹海，這家夥初中畢業沒文化，長相也有點空前絕後孤芳自賞還會吐。好處有一點就是很勤奮很忠誠。某天，終於有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑垢次後，就去開發新客戶了，沒有後期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這家夥，屬於拚命工作拚命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。
曹海聽說那個客戶要訂貨後，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現情況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許美美做了那個單子後，現在好不容易出了要采購的機會，居然被競爭對手搞定了！
這家夥想想自己實在是有點不甘心，這些是事後跟我說的。於是決定仍然繼續拜訪看看能不能見縫插針，於是……去拜訪了客戶，采購部部長。
曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外麵不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，隻能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。
曹海一臉灰塵出現在人家采購部部長麵前，和人家寒暄過後馬上切入正題說希望能做這個單子。人家采購部部長說道：“我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。”
曹海說道：“那你也能到我們的樣板客戶去考察考察，畢竟多一份考察就多一個選擇。”
“我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在麽有時間了。”
實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。
曹海說道：“部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是……能不能給我幾分鍾介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。”
部長說：“行，你介紹吧。”
曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是……那個部長耐心的聽完後，微笑著搖了搖頭……
曹海無奈之下，晚上回來辦公室後，向我報告了這個工作，談起了這個項目的情況。末了還說道：“經理……我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。”
我問道：“你已經確定人家要買永恩公司的產品麽？”
曹海說道：“是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。”
“對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方麵，然後大做文章，去打垮競爭對手。”我說完後，拿著一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，“好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個采購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子。——許美美，許美美你今天沒有工作要跟我匯報嗎？”
“經理，打牌啊！”許美美喊道。
曹海興高采烈的拿著永恩公司的產品說明書和我們大通公司的產品書作比較去了。
我又對著曹海喊道：“你去那家公司再拜訪的時候，記得叫我一聲，我也跟著去。”
“是，經理！”
次日，我和曹海去了這個項目找到他們的部長。
部長很吃驚，以為曹海已經放棄了。簡單介紹了之後，我洗耳恭聽，曹海介紹道：“部長，永恩公司的產品雖然不錯，但是，也有點不足。比如你看這售後三包，他們的時間都比我們短，這說明什麽？說明他們害怕他們自己出問題出得比我們早。”
部長倒抽一口涼氣，說道：“是哦，你說得，很對哦。”
在給部長洗腦一番後，這個觀點被部長接受了，部長說出了自己的難處。原來這個項目，雖然他是負責采購的部長，但是五十萬之上的單子，他都沒有權去做。所以，這個單子，實際上是他們項目組的全總負責的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號碼，出來外麵後，到了一個寂靜的地方，我停好車，讓曹海打電話過去給全總。
“全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。”曹海恭敬說道。
“不好意思，我不管這事，你去找采購部的部長。”全總說完就掛了電話。
曹海看著我，說道：“經理，他在推脫，為什麽呢？”
我說道：“部長說的很明確，這項目歸全總負責，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不願意和我們見麵，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計也確實沒有多少時間和精力一一的和商家銷售員聊天，所以，他之前定下來永恩之後，估計就真的要永恩了。走，回去想辦法。”
周六，我要求他們來補課，其實我不想那麽變態，非得要他們周六來上班的。可是我的魔女周六還要去鑫皇努力工作，而我呢……我就隻好做人變態一點，叫我的手下來陪我過周六，美名其曰充電，實際上除了充電外，我想讓他們陪我打牌。
在我給他們講了一些銷售案例後，曹海突然喊道：“經理！我懂了！”
許美美奇怪道：“懂什麽？你個不開竅的！經理，我有個問題要問你，周六為什麽還要來加班？”
我說道：“這個不叫加班，這個叫做培訓課，你們愛來就來，沒人攔住你們啊？想學多一點，就來，不想學的，就睡覺啊。”
“是麽？那曹海怎麽跟我們發短信讓我們周六務必來公司？”
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>