人帶他們兩三個出去。把城北的市場，劃分區域，你們三人抓鬮，不然有重的，搞雙工，浪費力氣。”
閆寧說：“經理，劃分城北區域三人抓鬮我同意，可要我們帶他們分公司的員工，我們不願意……”
“好，你不同意，你可以繼續在城南跑……”
“別……我帶！”
讓他們自己抓鬮去了。
宮總監又打電話過來了，告訴我某集團，有四個單子！這一次的區域，竟然是城東的……
我急忙問道：“城東辦事處不會去做嗎？”
宮總監說道：“這個是我偶爾得到了消息，單子挺大，一個很大的集團。城東辦事處去過了，失敗了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四個單子都搞下來了！我跟你偷偷打個賭，如何？”
我問：“什麽賭？”
“如果……這四個單子你全拿下，城東這塊市場，我考慮考慮也全給你幹了。如果不行！你輸我十八萬！怎麽樣？”宮總監笑著問道。
我問：“要十八萬做什麽呢？”
宮總監說：“我生日準備到了，你小子總給我一點禮物致敬吧？”
“哇，總監，你這是**裸的索賄啊！”
宮總監笑著說：“人家要向我行賄，我還不理睬人家！我生日，必定要大慶特請，可是我又不想出這份錢……所以呢，我的眼光瞄向你了！”
“十八萬和整個城東市場，孰輕孰重？哈哈，謝謝你啊總監！不過，城東辦事處你可安頓好？”我問道。
宮總監說道：“如果你把這四個單子都拿下了！我跟上麵匯報，自然有好理由，如果你拿不下……我也沒辦法啊！”
“行！無論拿下不下，十八萬！你的生日大宴我包了！”要是把這單子做好，我有可能又要吞了城東啊！吞了城東，就三麵合圍了城西，城西能撐多久？哈哈！
“好！”宮總監笑著說道。
又把這個大客戶詳細研究了一番後，次日早上九點，我去了那個集團。我先找了集團公司副總張副總，進門我就笑著說道：“張副總你好，早梗”
張副總對我笑了笑，沒有說話，隻是點頭致敬。我走上前，給他發煙，一番介紹後，我問道：“張總，我們大通這次投標，怎麽失敗了啊？想不通啊，我們大通的質量，產品配置，還有售後服務等等是同行中最好的。為何失敗了呢？”
張副總問道：“你們報的是總價還是單價？”
我回答道：“是總價。”
張副總說道：“投標是評標的專家打分的，你們大通的價格不是最有優勢的。”
聊了一會兒，張副總不願意告訴我真實的原因，我找了另一個人，集團公司總經理曹總。
其實我的真實目的是找曹總的，從我查到的詳細資料，曹總對我們大通是有點好感的，而張副總，很明顯城東辦事處那幫人沒有把關係做到位。也沒有想象中差，還算好的，不過距離他要力挺我們大通，還是有一段距離。
進了曹總的辦公室，他正在忙著批閱行政文件，很忙。等他忙完了，來找他批條子的工作人員都走光了，他才抬起頭來看我。
我問道：“曹總你好。我是大通公司的。”
“嗯？大通的？大通不是一個比你年紀大的那個叫什麽東的來嗎？”曹總奇怪道。
我笑著說：“嗯，對，不過我們大通總部調他去了別的地方。”
曹總奇怪道：“難道因為不能跟我們合作了，被上麵開除了？”
我笑道：“當然不是，他是升職了，不是降職了。”
“嗬嗬，那就好。”
我給他遞煙後問道：“曹總，我們大通這次怎麽失敗了，我感覺我們大通的質量，產品配置和售後服務等等都是最好的。為何失敗了？”
曹總說：“我專門為你們大通的事情去了招標現場，讓你們大通成為招標候選人。你們成為招標候選人後，招標公司的專家就會更加認真更加細膩的去看你們的投標文跡”
“嗬嗬，謝謝你啊，曹總。”
曹總說道：“可是你們怎麽報產品型號數量，少報了一半呢？”
我驚訝道：“啊？少報了一半！？”
城東辦事處到底怎麽搞的，這類招標文件，難道都不會做麽？居然犯了如此低級的錯誤。
曹總沒說話，打開他的手提電腦，然後把招標公司網站打開，點到招標變更通知裏。說道：“你自己看看。”
所需的電器品種很多，而我們城東辦事處，僅僅列出了不到一半。曹總說道：“看到沒？招標需要那麽多，你們報了不到一半！這就是你們大通失敗的原因。”
我日啊，那麽低級的錯誤，城東辦事處居然也能幹的出來。
我不好意思的對曹總笑道：“讓您見笑了，這麽丟人的事情，在我們大通，我還是第一次見。”
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