忙。”
我說：“兩心相交貴在於誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？”
臻總更加臉紅了：“嗬嗬……言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這裏。你看看。殷總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。”
我說：“臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。”
臻能河說道：“殷然，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多……每年我在我們老家裏開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年銷售幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話……你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年隻有銷售的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麽搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。”
我說道：“確實，你們是無法玩到一起的。他們見到的，都是省長市長的，你見的都是廠長，總經理的，話也說不到一塊。還怎麽能一起玩？”
李靖說道：“我有的朋友也跟我說過同樣的一些話，說有多少存款，跟我一起開個公司，但是首先要見麵什麽的，彼此要熟悉一下這樣才幹投資才放心投資。在電話裏我對他說，在電話裏我們是兄弟是朋友什麽話都在一起說，什麽玩笑都可以開，什麽想法都可以大家一起交流。可轉換到了現實當中，我是不可能和他們真的做到一塊的，因為他們有錢，有實力，而我沒有。身份不一樣，階層不一樣，實力也不一樣。無奈啊……”
我笑著說：“確實玩不到一塊去的，也難以交流。比如人家玩個牌輸贏就是十萬八萬的，咱們能和人家玩得起麽？就想臻總你們幾兄弟，你們也玩不到一塊，更何況我們了嗬嗬嗬……這個，有點無能為力啊。我可能幫不上忙了。”
臻能河站起來，走到窗口抽著眼，說道：“你們不知道，我的父母……就連我們的父母，都不大看得起我的。”
李靖驚訝道：“你父親也看不起你啊？”
臻總說道：“過年回家，父母都會對我說……你在外麵做什麽？還不如在家裏，幫你哥哥管理工廠，這樣日子過的也安穩，好過你天天在外麵漂泊遊蕩，又掙不到錢，有什麽用？你們說氣不氣人，我哥在外麵叫做工作掙錢，我在外麵叫做漂泊遊蕩。唉……”
我和李靖表示哀悼……
我說道：“這點我深有感觸。”
我在林霸天那裏，又算是個什麽玩意？
臻總轉身過來說道：“所以，我希望能找到有實力的人才，幫我做幾年，讓我的生意上去，幫我在家族裏，揚眉吐氣！”
我說：“臻總我現在跑的市場，可能有合適你們的客戶……可我不知道能不能幫到你，你且說你有什麽計劃？”
臻總說：“我打算在湖平市租下一個一萬多平方米的廠房。我已經委托我妹夫在看廠房，基本都彈好了，準備可以使用。接著掛個湖平市臻河設備廠。廠裏的生產，我想我和我妹夫去管理，而銷售……嗬嗬銷售這塊我不是很行，起步也晚，也沒有找到像樣的人才。李靖算是我遇到過最好的業務員了，他向我推薦了你，我呢，希望把銷售交給你們兩個去做。至於質量這一塊，你盡可放心，我們工廠的質量，我自信在這裏能進前五的。”
“那就說第一名吧。那你的銷售目標呢？”我問道。
臻總說道：“第一年……八千萬的銷售額，第二年，一點五個億。你看怎麽樣？”
我說道：“銷售這方麵，你打算投入多少，多少投入就有多大產出。”
“這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把銷售的錢給維護住的。”臻總信誓旦旦說道。
我說：“臻總，你做了那麽多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債累累。如果你真想合作，我們可以采用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控製銷售渠道，具體的加工任務，委托生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。”
“這叫代工生產啊。”
我笑道：“對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麽做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得代理商訂金後，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，設備，辦公樓等帶來的負擔。”
臻總說道：“嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？”
我說道：“你們隻負責生產，我們兩塊牌子。我注冊一個專門的銷售公司，然後就宣傳是生產廠的直屬銷售中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的銷售團隊。但是……在宣傳上要注意尺度，千萬不藥露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下麵的人暴露，馬上開除！銷售的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。”
臻總說道：“這點你放心吧，既然合作了，銷售上，一切都聽你們的了。”
我說道：“生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠裏的產品的外觀顏**分開來，別讓人看出是一個廠的產品。”
臻總問道：“那我的品牌怎麽打？我可是想你來我們廠裏直接管理銷售的。”
我說：“你可以自己建立銷售隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的銷售公司，就是專業專門銷售你的產品的。我們既合作，又分工，這不好麽？”
“那你需要多少錢做銷售？”臻總問道。
我算了一下，說道：“一百萬，我們銷售公司全年預算一百萬。你看怎麽樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年銷售七百萬的。”
“成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。”
既然林霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就隻好在外麵，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閑暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個銷售公司，專銷臻河的生產設備。利用我的一些關係，應當不會很難。
和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河設備廠的銷售，銷售公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬於湖平市臻河設備廠的下屬機構。銷售公司全年銷售額不能低於五千萬。我要繳納給他十萬元銷售風險抵押金，完成三千萬銷售額後，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河設備廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河設備廠可以建立他們自己的銷售團隊，同一個項目，原則上我們銷售公司優先洽談。銷售公司的股份，臻總占百分之三十，我和李靖占百分之七十。財務則由他們廠裏的財會管……錢這方麵，當然是他自己人管他才放心。
臻能河說道：“百分之七十！我百分之三十！殷總，我簽訂的可是不平等條約啊。”
我點上一根煙，說道：“對於我們人類，世界上隻有兩件事情是平等的，一個是所有人都會死球，另一個是每個人每一天的時間都是二十四小時。我們都知道，社會本來就是不平等，絕對的平等，一天也沒有在這個世界上出現過。”
你來求我，我不喊高價，我做得比你們苦，我當然要拿多一份。
臻能河說道：“那好！那就全靠你了！”
“我們都會實現目標的，來！幹杯！”我舉起酒杯，三個人撞到了一塊。
臻能河接了個電話，然後說道：“兩位，工廠那邊，我需要過去一下。那咱們就這麽說定了，具體事項，我們慢慢來。”
“行，去吧。”我說道。
臻能河伸手過來：“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼：“合作愉快。”
臻能河走後，我給李靖倒酒：“來，咱哥兩好些日子沒有聯係過了吧？都是太忙了！你還對我內疚呢？嗬嗬，傻啊你！見慣了大起大落，沒什麽的！我做小白臉多年了，做夠了小白臉！盡管不是小白臉，可在億萬在鑫皇那邊人家眼中我就是個小白臉！我做出多大的成績，我也是小白臉！好啊，林霸天踢我出來，在大通混了半年多，沒想到，贏得了那麽多人的尊重，剛才那個臻總，對吧，多尊重我呢！你內疚什麽呢？”
李靖說道：“小洛，如果不是我……你就不會被踢出來了，現在可能……”
“我操，我說別提了你還提這個做什麽！我們下麵討論新銷售公司的事情，那些不高興的事情，馬上喝杯酒忘了！來，幹杯！”
李靖問道：“嗬嗬，是的，可是我還是自責。”
“說別的話題！”我說道。
李靖說：“那行，說別的話題……小洛，那晚莎織生日，我們陪她過，後來你們走後，她喝醉了。念的全是你的名字。”
我說道：“那是人家眼中我傍上的第一個富婆……對我也情真意切，我也曾經愛過她。可是身份懸殊，再加上她性格中總有一些讓我感到不舒服的。”
“你甩她？那就是你對不起她了。”
我笑道：“唉……那哪算是我甩她呢，跟在她身邊，我像個她的麵首。而她，去跟別的老板談生意，也喜歡說我是她的麵首。後來氣不過，大吵一頓後，我在億萬繼續工作，靠從林夕那裏掙來的三十萬，一並都還了她。我總覺得我對她很內疚，
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