銀色礦業的張東采購部部長約了他們技術部部長蔣海出來，四個人喝了六瓶白酒。矛盾也說清楚，也解釋清楚了。隻不過……很難說，如今這種情況，人家心裏還是有芥蒂的。答應出來喝酒，隻不過可憐我們那幾個銷售員。
因為回去了幾天後，我也已經很感覺不對勁。銀色礦業的采購，無論從現場建築的工作進展和設備的生產周期上看，都是需要馬上采購的。可現在銀色礦業張東和蔣海遲遲不訂貨，也不透露任何消息。
事情不按常理進展，那就一定發生了符合常理的變化，要第一時間去了解變化的原因。這個單子，是重點中的重點，不能有閃失。這幾天，銀色礦業是不是又發生了什麽變化？難道，我們的競爭對手，也就永恩！媽的永遠是永恩！永恩是不是又前進了一步子？拿下了他們？
我決定再去銀色礦業看看，我讓閆寧打電話給張東，告訴張東我們過去銀色礦業，並且約張東出來說話。一會兒後，閆寧沮喪的放下電話，我趕忙問道：“幹嘛這副鬼樣子？”
閆寧說道：“沒有成功，他說忙，沒空。”
我說道：“說清楚點？”
“他說最近沒時間，現在工作還沒到那個階段，到時候再說！”閆寧說道。
我臉色有點沉鬱，說道：“你一開始就問他有沒有空，他當然說沒空！搞了那麽久還不知道如何打電話！你一問他有沒有時間，他肯定沒時間！有也說沒有！”
“那怎麽辦現在？”
我說道：“我來打！”
“他還會願意出來麽？”
我說：“不願意出來，也要出來！”
我給銀色礦業打了電話：“張部長，嗬嗬，你好，我是大通的殷然。你明天上午還是下午有時間，我去拜訪你一下！”
張東說道：“嗯？可能……”
我馬上說道：“啊？什麽，下午三點啊！？那我明天下午過去！”
“這個……”
我馬上又打斷道：“嗬嗬，謝謝哦，那我明天過去，先這樣，不打擾你的工作了。”
馬上掛斷。
閆寧驚愕道：“這樣也行？”
我說道：“有什麽不行的！？奇怪了，要有點霸氣！”
“嗯，嗯。”
“我很煩，出去走走，你在這繼續想辦法，看看如何能打開與銀色礦業的缺口！”我說道。
閆寧說：“是，經理！”
我去了LIJ，召開了個區域經理的會議，看他們的具體工作的落實情況。同時也想告訴他們，我們總部已經做了第一單，希望他們能繼續艱苦奮戰，爭取早日開張！
也就在這時候，又得到了一個重要的信息。區域經理通知我，臨市一個新區的化工項目新建，是一個香港某集團在我們這兒投資的一個重大項目，集團上上下下都很關注，期待通過這個項目的建設。掌握天然氣化工的技術，在未來的幾年，會在其他地區，利用這次建設的經驗，複製在臨市的成功，去其他地方建立新的工廠。我們LIJ當然希望拿到這樣長期合作的單子。他們集團公司專門組成了項目組的專家組，專家組和我們銷售的設備有關的，有兩個人。
一個是原集團公司的技術總工羅總，一個是現任集團公司副總，現在是這個項目的項目主管的宋總。羅總是集團公司的元老，宋總是羅總的前下屬。羅總是這個集團公司的技術權威，重要的大型采購都是羅總支持，並且把握技術，最後敲定技術方案。離休返聘，年齡大了，估計做完這個項目，他也就隱退了，他自己也說這是他的收山之作，他希望能做的完美。
我們的區域經理都去這兩位領導那兒拜訪過，應該說，拜訪的效果，還是很不錯的。羅總和宋總對我們LIJ公司的高品質產品評價不錯，嗬嗬，這方麵的宣傳，得益於我的說明書印刷，凸顯了我們的智慧。他們對我們的公司的經營理念也是大加讚賞。說來說去那麽多，他們實際上就是很希望和我們LIJ合作，但是覺得我們的價格有點貴。確實，我們的原材料原本價格就不低，自然就貴。
我們的區域經理公關做的不錯，知道兩位老總經常在工地，所以，隻要周末的時候，區域經理就會自己話費幾百塊錢包一輛轎車周末去接兩位老總進市區吃飯。這兩位老總對我們的區域經理的評價還不錯，說喜歡我們區域經理的價格。雖然總體上我們的區域經理做的很不錯，但是跟我們競爭的公司太多，競爭太激烈。有幾家公司在這個項目上就是我們LIJ的主要競爭對手，他們銷售時間長，樣板項目多，客戶多，有了不錯的口碑。而且人家公司在那邊那個市也是個行業裏的資深人員，有很強的項目控製操作能力。
這之後，我們的區域經理對這個集團跟蹤回訪多次，主要是與羅總見麵，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都吃遍了。
但是羅總擔心一點，想幫又不敢幫我們，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名櫻我們區域經理還拜訪了這個項目的最高領導人程總，程總表示項目的采購他一般不負責，找下麵的人就可以了。羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之後，我們區域經理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區域經理還是未置可否。
我們區域經理又拜訪了采購部部長，其實我挺讚賞我們這區域經理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關係融洽。這位采購部部長表示全力支持我們，並向我們提供了很多真實的項目方麵信息，還有采購部部長的上司，我們區域經理也拜訪了。
我們區域經理，希望我能夠幫助他，對我說道：“他們集團的采購方案已經交給了采購部，采購部內部招標，發放標書後，標書三天後遞交，當場筷。方案是一次性采購，由三個部分組
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