後來，李珂跟劉曉東就好上了。他們並沒有什麽一夜情之類的，劉曉東做事向來速戰速決，就跟做生意似的，對上眼，就馬上要實施。可這次，他先是禮貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侶一樣，開始送花，短信，打電話，噓寒問暖，幾個月後才相處到一塊，相處了一段時間才上了床，接著又給我打電話不停的謝謝我。說找到了人生中最完美的另一半，太謝謝我這個媒人。又說準備要結婚，結婚之前先舉行試婚……這是後話了。
信陽集團那邊，丁主任給我們LIJ打來了電話，說我們的價格遠遠高於對手，按一輪報價的規則，原本已經算輸了。可是，丁主任出於好意，想幫幫我們LIJ，於是，再多給我們LIJ和對手一次報價機會。說如果我們不降價，就會丟了這個項目。丁主任的來電，讓我和李靖一時間都摸不著了頭腦。
我不停地在樓道裏踱來踱去，想要找煙抽，掏出來兩袋空空，趕何可幫忙買煙去了。我坐回辦公室裏，冥思苦想了一陣，覺得丁主任話裏有詐，馬部長說過，隻給雙方一輪報價機會，為什麽丁主任還要加了這一輪呢？這樣的話，對手可以借機調價啊，丁主任怎麽說單單是為了幫我們LIJ呢？我們又不和丁主任沾親帶故，憑什麽幫我們，我們能賄賂，人家就不能給他好處？這就犯了采購的大忌了。顯然，他說的是假話，現在，兩家的價格，一定都到底了，都不可能再降價。即使丁主任覺得LIJ的好處不夠，可是，對手給的好處就能比我們多了麽？所以，我覺得我們LIJ的勝算還是非常大的。
我把我自己的分析告訴了李靖，李靖卻將信將疑。我們又給了丁主任打了電話，答應給他多一點好處，我還跟丁主任要關於要求廠家再次報價的書麵通知。丁主任在電話裏支支吾吾的，始終不提書麵通知，聊了半天，丁主任終於亮出了底牌，說他對我們的那個駛滿意。我馬上推說和我們老總商量商量，要等等才能答複。丁主任給我們兩個出了一道難題，再報什麽價格，還要給多少好處，才能確保這個生意拿下來。
晚上，我和李靖誰也沒有打算下班，兩個人坐在辦公室裏，反複推敲。我站在玻璃窗前，想著想著，我轉過身，對李靖說道：“我看啊，情況可能是這樣的，丁主任得到了上麵部門的授意，如果咱們的價格比對手高出不是太多，就選我們。丁主任接到了兩家的報價之後，我敢肯定，咱們的價格，已經接近了對手，應該贏了！可是丁主任對我們給的好處並不是很滿意，他認為這麽大的單子，該給他多一點，可能是百分之十！也可能更多！就靠這一單子狠狠敲一筆了！所以就跟我們隱瞞了情況，打算多搞一輪報價，趁機給我們供應商施壓，顯示他自己的重要，以得到更多的好處！”
“我可不這麽看，對手會不會孤注一擲，再報一個更低的價格？那我們的努力，不就全白費了嗎？”李靖憂心忡忡說道。
我說道：“子寒查過了，對手在價格上，也沒有降價的餘地了，再說那家公司也不是一家靠低價取勝的公司。還有，丁主任在決策上，並不是一個最關鍵的角色。隻報一輪價格，又是他們領導早就說好了的，丁主任這麽幹事違規的，紙裏包不住火，他肯定心虛，又急著想要到好處。”
李靖無奈說道：“咱也不可能撕破臉，跟丁主任拚了啊！？拚得他死了，我們也亡了。他下台，我們也撈不到好處，漁翁得利，對手占盡了好處！”
我說道：“那你可以跟丁主任再談一談，了解他想要多少，不要得罪他，再討價還價，借機拖他兩天，情況可能就會變了。反正馬部長王副總他們急著用設備，丁主任也不可能敢怠慢，到時候我們見機行事。”
李靖關上了辦公室的門，慢婁了電話，撥通了丁主任的手機：“丁主任，你好，我是LIJ的銷售主任李靖，你說話方便麽？”
我用我的手機在話筒旁邊錄音。
“你好李主任，請說。”
李靖說道：“感謝你幫我們的忙了，我們的殷總和我匯報了一下你的要求。可是還不是很清楚，我想和你親自確認一下，你不用客氣，盡管提吧。”
“嗬嗬，你既然這麽說了，那我也就不客氣了，如果沒有我的幫忙，你們對手的價格低你們很多，你們早就輸了！他們能答應我比你們更好的條件，可是我還是覺得你們的產品更可靠，所以我希望你們能贏。我是真心的為了你們努力，你說是嗎？”丁主任關切說道。
比我們還會說話呐，掐死了才好！
李靖說道：“這個我們也很理解，很感謝你為我們付出的努力，那你就放心說吧，我們會盡量滿足的。”
“我想要十台蘋果的筆記本電腦。”他還獅子大開口了。
“什麽配置的？或者是，什麽價格的？”李靖問。
“最好是兩萬價位之上的。”他說道。
李靖看著我，我想了一下，對李靖點點頭，李靖對我搖搖頭，我狠狠點頭。李靖說道：“那好吧，那我們什麽時候能夠簽合同？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>