吼道。
池總嚇了一跳，老老實實不出聲往前開了。
在幾家正要關門的建材經銷店門口停了車，我過去跟一位正在開車門的老板打了招呼：“老板，要關門了？”
他抬起頭，說：“你們是要買東西嗎？我再去開門，要不要看看。”
“你的車好漂亮啊，奧迪Q5，加價吧？”我笑著說道。
“對啊，提現車加價三萬。”
“三萬那麽多啊！好貴啊！”
“一樣價位的車沒這車好看，就要了這個。”
“金色，老板你真有眼光，我要是有足夠的錢，我也買金色，隻不過，加價太多了，這是高配吧，全部加起來，要五十幾萬了吧？”我繼續聊著。
“嗬嗬，對，哎，你也想買這車啊？”
“想買，這麽漂亮的車子誰都希望擁有。”想當年我啊……路虎百多萬都買過，現如今我啊，桑塔納都已然天上人間。“老板，我是輝煌建材的。”
我給他遞上了名片，他看了一下，說：“輝煌建材，沒聽說過。”
我跟他簡單的介紹了一下我們公司，接著他問了我們的價格，之後搖頭擺手：“這麽高的價格，賣不得賣不得啊！”
我再努力一把：“實在沒法做嗎？貨有好壞高低之分，一分錢一分貨，我們的產品絕對在質量上比別家產品有優勢。老板，你看你們店所在的這一排門麵過去，人家過來買建材的話，必定先進你們店麵。並不是說你們位於第一家店麵，而是你們的店麵裝修最好，一看起來就知道裏麵有料，老板有頭腦。這就好比這車子，外觀漂亮而且發動機動力和內飾都無可挑剔。”
“開店，店麵裝修差了不行！”他看了一眼他的手機，“喲，我說天怎麽那麽黑了，都要八點了！
這老板跟我們今天所有拜訪的老板的態度好了不少，看樣子，有戲，他沒有反感我，我已經成功的打開了他的心門，可他現在想走了，我心裏焦急，臉上堆著笑不急不慢說道：“老板，你手上用的是蘋果手機吧。”
“對啊。”
“蘋果手機，和奧迪車子一樣。”
“什麽一樣？哪個地方一樣？一個是美國產，一個是德國產，一個是通訊產品，一個是汽車製造，哪點一樣？”他有點不耐煩了起來。“這麽說吧，你們的產品不僅是比別家產品貴了一點而已，貴了太多了，哪怕就是別人知道你們的產品檔次比人家的產品高，可客戶大都是有求廉的購物心理，你們的產品啊，難賣啊！”
我馬上緊接著說道：“看人不能光看外表，看物也是，高價格產品必定有高價格的理由。老板，你有沒有聽說過一句話：諾基亞是桑塔納，雖然很醜但確實耐用。黑莓是沃爾沃，又寬又大但確實安全。蘋果是奧迪，沒缺點也沒變化。摩托羅拉是本田，有經典但總出爛車。三星是紅旗，不實用不好看還以為自己很牛逼。西門子是悍馬，是傳奇，但已關閉。HTC是吉利，帶幾個字母就以為自己是國際品牌。嗬嗬，隻是一個聽朋友在酒桌上提到的一個順口溜，沒有代表攻擊或者瞧不起任何商品的意思。”
即將要開車門上車走人的他又來了興趣：“喲，這個挺有意思的啊！蘋果是奧迪，還有什麽諾基亞是桑塔納，就你們開那個，很醜，但確實耐用，這很對嘛！我上個月換車之前還開桑塔納，都開了六年了，發動機沒動過！”
我笑著說道：“我們輝煌的產品，是奔c，貴，但耐用品質好使用壽命長！絕對比價格低廉的其他產品高檔耐用，老板你肯定也是個銷售能手，開了這裏最大的店，麵向這麽大的客戶群，一定也有好多像你這麽有品位追求高質量的客戶群。隻要老板你下點功夫，把價格高質量高的產品銷出去，並不難。”
“你們輝煌我也聽說過，質量確實好，就是沒人敢做，價格太高。客戶群較少，也著實難打開市場。可如果讓我做，我努力，肯定成功！殷然，對吧。”
有戲了！
“對，還不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那麽黑了，我請你們吃飯吧，我們慢慢談！”
“我們請我們請。”
“就別客氣了，來吧！”
“池總麻煩你開車跟後麵了。”我對池總說道。
池總高興的轉身上了桑塔納，我則上了奧迪Q5.
上了車坐在副座上，我並不急於與他聊建材掙錢工作之類的話題，笑著讚揚他車子：“中控台很漂亮，這好車，感覺就是爽啊！”
“我之前是想著要買寶馬X3的，提現車還不用加價，最後看來看去，還是覺得Q5外形最有個性，最氣派……”
“景老板，奔馳GLK米色那款也不錯啊，也是Q5這價位的。”
“那個我也考慮過了，也去對比過，看過了，那款看起來就比較穩重一些，這款就比較囂張，年輕，活力！”
“其人如車，景老板也是這樣，活力四射！”
“不不不，我老了，你八幾年的？我應該大你五六年！
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