到了那，什麽都不用說，直接和小朱還有池總談論這大項目方案。
這次競爭的對手總共有四家，包括我們在內有紉實力比較好，其中有兩家是我們最重要的競爭對手，跟客戶也接觸得比較久，也很強勢。其它中其它一家對我們不會有太大的威脅，現在主要的切入點是他們技術部門的主任，小朱把知道的情況描述了一遍，之前我也看了一些相關的資料，所以對這個項目還是有一定把握的。時間是緊迫的，現在我們的勝算也不是很清晰的
聽完後，沉寂了一下，池總沉著，接下來就是緊鑼密鼓的安排計劃，那一夜，我們忙到了深夜，暗伏洶湧。就從那一晚開始……
第二天，我們一大早就起來，也許是忙的太晚的原因，起來頭有點痛，但是必須忘掉身體的疲憊還得往客戶的建築工地趕，雖然投標前，我已經拿到工地的平麵布局圖，但我們經理還是不放心，建議我再去工地跑一趟，一來確認一下數據，二來看看能不能發現其它的問題。
我和技術的小朱拿來了皮尺，拉著皮尺有從新量著數據，池總拿著本子和小朱記錄著一些信息，就這樣忙活了一個上午，一個早上都是拿著皮尺有蹲又站的，把我們四個人都累得滿頭大汗，小黃、小朱和經理把我們的測量的數據和客戶發給我們的平麵圖作了比較，都是相符的，後來我又仔細看了一下，就哈哈大笑，他們都奇怪的回了下頭。
“這個單子有戲了！”
聽完了匯報之後，我決定下午兩點出發，去客戶那兒走一趟，也因為這一趟，對我們後期的投標起了很大的作用。
下午到了客戶那兒，我們先找到了王主任，王主任是搞技術出身，看中的是我們的專業，人也挺不錯，對我們很有幫助，我們見麵相互寒暄了幾句後就把上午去測量工地的情況告訴了他，王主任一邊聽一邊仔細的看了看圖紙，不住的點頭，對於我們的細致和專業很是佩服，給予我們很是認可。
後天聊著聊著，我們了解了幾個三點信息：其它家的投標公司明天才會到現場來，之前也沒有人到過工地進行了解，也沒找過他，由此證明了隻有我們是到過工地去觀察過的，所以在這一點上我們先人一步做得是比較好的。對於明天的投標，王主任告訴我們，采購部的宮經理和黃副總是有很大的建議權的，但最終結果還是由李來總決定。好有其他投標公司早在一個星期前，就有人過來跟黃副總接觸過了，也有向王主任本人了解過一些技術上的問題，但是沒有我們做得專業。
聽完王主任的話，他對於我們的到來還是很熱情很誠懇的，至少對我們他還是比較認可的，能把一些重要細節都給我們提了出來，我們感謝了一番，辭了出來。
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>