想買下金汀閣，可一聽他們開的價格，馮掌櫃的心就涼了一半，再往後，價錢越來越低，低得他都想一頭撞死算了。
賣還是不賣，對馮掌櫃來說，這是個難題。
這天，有個熟人帶了朋友來見他，說朋友初到臨安，想找個行當做做，正好金汀閣要出售，便帶他來看看。
馮掌櫃一聽是外鄉人，心裏大喜，外鄉人初來乍到，應該不清楚金汀閣的境況，便獅子大開口，伸了個巴掌：“五千兩紋銀，一分不少。”
那人笑了笑，說，“馮掌櫃，我雖然是個外鄉人，卻也不傻，來之前打聽過的，金汀閣差點吃死了人，名聲臭了，生意維持不下去才要賣掉，這段時間，來找馮掌櫃的人不少吧，聽說如今的開價已經到八百兩了，你管我要五千兩，不是訛人麽？”
馮掌櫃欲哭無淚，誰訛人啊，要是好端端的，這麽大一個酒樓五千兩都不止啊。都怪那幫亂開價的，低於兩千兩，他是真不想出手，還八百，呸！當是天上掉餡餅呢。
馮掌櫃問，“你出多少？”
那人先是豎了一根手指頭，馮掌櫃心一沉，以為他開一千兩，又見他大姆指一翹，比了個八，一千八百兩，他剛沉下去的心猛的往上一竄，雖然沒有達到他預計的兩千兩，但是一千八也不算少了，比那個該死的八百兩多了整整一千兩呢！
他心一喜，但臉上非常鎮定，搖了搖頭說，“一千八百兩，還是有點少，我這麽大一個酒樓，什麽都是現成的，隨時都可以開張，一開張，銀子就會滾滾來……”
“馮掌櫃，”那人打斷他，“我在最低價八百兩上加了整整一千，已經證明了我的誠意，時間拖得越久，價錢隻會越來越低，您的虧損隻會越來越大，您是生意人，應該知道這個規律，至於我為什麽願意花高價買下金汀閣，是因為，”那人淡淡然笑了一下，“我想真正做點事，而不是象他們一樣，想低價拿下金汀閣，再高價轉讓賺差價，金汀閣算是您一手做起來的，難道您願意看著它象個物件似的被人賣來賣去？而不是讓它重現輝煌？”
這番話說中馮掌櫃所有的心思，他狠狠一咬牙，“一千八就一千八，成交！”
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