我終於獨立執業了。
每天四平八穩地坐在那兒，看上去跟悠然居一樣，做著相同的事情。但我私下裏發現，挪個地方，生意就冷清下來。
表麵上不動聲色，心裏卻翻江倒海。在測字命相這一行，人們隻認招牌。“悠然居”才是塊金光閃閃的名牌。
即使師父可以推掉一些，但人們就相信師父，讓他推也推不脫。
我姐夫看出了我內心不安，有天晚上，他到我工作室來坐坐。兩人先喝茶，東扯西聊，後來，就心照不宣地聊到生意這一塊。
他分析道：“本來，你應該有生意的，但有兩個原因，一是距離太近，這一塊的人，找你，不如找師父。反正遠近都差不多。不像莫瞎，他管著西城區那一塊。
二是業務重疊，師父擇日測字看風水，你也擇日測字看風水，他像個名老中醫，你是個新手。
姐夫分析的完全正確。我該怎麽辦呢？抽完一支煙，我擰滅煙頭，說道：“我隻能差異化服務。”
“怎麽個差異法？”我姐夫望著我。
“白天的生意不變，主要經營好夜談。把心理谘詢這一塊搞起來。”
“有多少人來心理谘詢呢？你原來也搞過，生意也並不怎麽樣。”
“不，你沒有看到，比如，那個五萬塊錢的，就是心理谘詢的結果，還有明所長，前前後後，財錢物折合起來，也有三萬多。就這兩個人，合起來就是八萬，要測多少個字，擇多少個日子，取多少個名字啊。”
我姐夫雙手一拍：“對，你這個想法很好。幹脆加大宣傳，你的夜談生意就起來了。”
我擺擺手：“這兩個例子都不能宣傳。”
“不能宣傳，人家怎麽知道你的厲害？”
“這樣，再做一塊專門的招牌，掛在外麵，在茶室裏張貼一張廣告，吸引別人來夜談，從中找幾個可以宣傳的例子，叫他們送幾麵錦旗，先把名氣弄上去。不要個個
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