依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特別是不要做朋友生意。否則生意沒做成，朋友倒是做不成了。”
我娘一臉討厭地看著我：“他姓江，你就不幫了？”
言下之意，你討了媳婦忘了娘，你還要把小石頭接過來呢。
我撲哧一笑：“你老人家別激動，聽我說說。如果真想做生意，就不要做熟人生意。
比如你開個服裝店，進價100，你賣給別人180元。遇上朋友啊，你真心實意不賺錢，120元賣給他。
除去房租水電等成本，基本上沒賺錢了。如果其他人也穿一件同樣的衣服，花了180元買來的。你的熟人朋友以後就絕對會變成陌生人。
他老是懷疑你，要麽是衣服質量有問題，要麽就是專門給人試穿的樣品，試來試出賣不出。所以才低價賣給他。”
我娘想了想，說：“你這個說法有道理。”
我說：“我學心理學的，人心有兩個弱點。一是怕你變，二是怕吃虧。”
一家人認真地盯著我。
“先說怕你變。比如給每個舅舅家，我不管回去還是不回去，過年給一千。如果我今年給一千，明年給五百，舅舅們覺得我對他們的感情降低了。
所以，要麽就是一開始就給五百，年年如此，要麽就年年給一千，不要變來變去。
除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。
二是自己的經濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。
所以嘛，待人量力而行，不可變來變去。因為人心不怕別的，就怕你對他變來就去。”
我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百。”
“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什麽價就是什麽價，把服務做好。”
依帆點點頭。
“再說第二點，怕吃虧。前麵舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業例子。
一個日本人，從鄉下請了兩個親戚，每個人替他管
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