括砍價，他也如實相告。
這些都顯得他公道，誠實。這就是大欺若誠。這是第一點。
再看舒老板上樓，宏誌不去了。就是為了避免尷尬。這是第二點。
在車上，他不問我們是否買了玉。按照平常的思路，他要問一問。這是第三。
這三個疑點，他都繞不開。”
陳總盯著我：“你什麽時候看出舒老板的破綻？”
“一開始，我雖然有些懷疑，但我沒有看出多少破綻，主要是談到買玉上，他端出一匣玉石出來，叫大家分辨真假玉石時，我發現他變了。”
“從哪點看出他變了？”
“從他講解開始，從那時起，他就活像街頭賣狗皮膏藥的，語速很快，話術天衣無縫，唾沫四飛，他是要抓住這短時間，讓你相信他，把東西賣掉。
所以，他必須加快語速，必須蠱惑人心，必須在極短的時間內成交。
凡是這樣情況，無論是街頭擺地攤的小販，還是租下高檔會議室演講的成功學大師，都是一樣套路——不停地鼓聒。”
陳總擰滅煙頭：“這麽說來，這個導遊不可信？”
我說：“多個心眼吧。我們從雲南回去時，讓我一個朋友驗驗貨。如果寧靜的玉真值8000元，隻能說他隻想提點成。如果是假貨，說明他的心黑。”
陳總說：“對，如果物有所值，僅僅是提點成，可以理解。如果是殺黑，就證明他心術不正。”
我說：“寧靜的玉鐲，我們就不說了。到時候我叫朋友看看，即使是假的，也叫朋友說是真的。”
陳總點點頭。
接下來幾天，就是宏誌介紹他的朋友到賓館見陳總。這
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>