明白，韓岡的目的是盡快推廣棉布，分出去的這些利益他並不在乎。
而且相對的，若是能在棉田播種前，就將田裏的出產給賣出去，田主就可以保證穩定的生產。對於農民來說，最困難的時候就是青黃不接的時候，如果事先有一筆定金，可以保證能安心種植，不用擔心日後沒錢。比起去借便民貸，用定金其實更為安心。
對於事先訂立的協議，也許會有人在收獲後不肯履行，但行會內部的自律性，能保證其中個別的欺詐行為不至於影響到整體——就算是東京城中那些行首們，在對外時，也會維持下麵行會成員的整體利益，而不是涸澤而漁。
“具體的協議他是怎麽定的？”韓岡又問著。香薷飲兩口喝完，自己搖起了扇子。
“按照前三年的平均畝產決定出價。事先給付一成定金。就算是絕收，定金也隻收回一半，如果有出產，隻要能超過前一年的八成，不論出產多少，都是按照一開始的協議付賬。不到八成的話，有多少按比例給付。”
“給出的條件也太苛刻了，才一成的定金，絕收還要退一半，過八成才付全款，沒聽過這麽苛刻的協議。還是依照浙江柑橘的合同來，不然就免談！”韓岡決絕的毫無餘地。
“免談什麽？”
馮從義正想再說，疑問聲從身後傳來。韓岡和馮從義忙回頭，就見韓千六不知什麽時候過來了。
韓岡兩人忙起身，讓了韓千六坐下。
等兒子和內侄將方才討論的話題說了一遍後，韓千六搖頭：“這樣是不好。就是俺，俺也不幹。”
“兒子也是這個意思。”韓岡對表弟道：“萬事都要站在田主的一邊，我們跟那些商號不是一路人。明不明白？”
馮從義重重的點頭：“小弟明白，會轉告成軒的。”
對兒子的態度，韓千六很滿意。雖然順豐行是他韓家的，若是按照方才的條款，韓家就算在田畝上虧一點，從商行中就能賺回來。但韓千六的想法，還是站在種田人的一邊，“種田不容易啊，做商人的張張嘴就將一年的辛苦全吞了，還不肯擔風險，哪有這麽好的事。”
“爹爹（姨父）說的是。”韓岡和馮從義異口同聲。
不過韓千六又感慨著：“正要說苛刻，那還是對棉花的。要是糧食能這般事先下定就好了。”
韓岡和馮從義又同時搖頭。
“不可能的。”韓岡對父親解釋道，“隻有像柑橘、荔枝，或是棉花，這樣可以保證足夠利潤的作物，才能讓人放心的采用預付定金的。除非是絕收，否則就算最後隻收獲到半數，也是有賺頭的。要不然商人們爭著付定金做什麽？還不是怕錢給別人賺了。而糧食不同，青苗期和收獲期的價格差距太大，利潤又太小，以預先訂購的方法來處理，糧商們三五年內，個個都要破產。”
馮從義附和道：“三表哥說的沒錯，正是這個道理。”他正說著，突然手一揚，在脖子
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