“洪總說笑了，咱們談談合作項目的是吧！”
隨後我們就開始談論項目，洪總公司想做一個宣傳他們公司產品和理念的APP，其實我們公司之前並沒有做這方麵的經驗，他是看到我們做出來的網站比較好，而他對這些東西又不太懂，所以這也正好讓我好好忽悠忽悠他。
洪總大概講述了一下他們的意思，然後我直接提出了十萬的報價。他們要做的係統不大，但是想要放的東西還不少，我說十五萬已經是覺得給他很優惠了。
本來打算狠狠地敲他一筆，後來想想差不多點就行了，要的太高了這家夥跑了，我們近期可能就沒生意可做了。
而且十八萬對於我們公司來說，也用不了多少時間，最多二十天，一定可以給他弄出來。並且我們公司有個好處，就是後期的維護費不算貴，這也是行業內人所共知的。
洪總聽我說十八萬的時候，有點驚訝，他說道：“雷總，十五萬是不是有些太高了，咱也這麽長時間的關係了，給個友情價唄！”
我冷笑一聲道：“洪總，想必您這麽長時間也打聽了很多家了，就算是普通的隨便找個人給你弄出來的那東西人家不跟你要個幾萬塊錢嗎？我公司雖然不大，但是也有二十多號人需要養活，洪總也理解理解我們的難處啊！而且我保證給洪總弄出來的東西絕對保質保量，並且還送洪總一年的免費維護，您看怎麽樣？”
其實這個免費維護吧，一般情況下都有六個月到三年不等的免費維護期。當然，如果隻是一個小係統，而且也沒多少錢的話，就談不上什麽維護不維護了。我也是看這個洪總對這方麵不是太懂，所以就跟他說送他一年的免費維護。
“這個免費維護肯定是要送的啦！”洪總的口音多少帶著南方那邊一點，他頓了頓又說道：“這樣吧！雷總，我說個數，您要是覺得劃算，那咱們項目就這麽定了，您要是覺得虧了，那我就另找別家。”
聽了洪總這話，我笑道：“洪總您說！差不多點兄弟就當給您打工了。”
“瞧雷總這話說的，十二萬，你要是覺得可以，那咱們就可以立馬簽合同。”
聽了洪總的話，我心底暗道：“媽的，這隻老狐狸，你媽的，想坑老子，也不看看老子是什麽人，十二萬，你媽的吃屎去吧！”
本來我以為他說出那話，那肯定就是十二萬隻多不少了，想了想，要不算了，讓他找別家去吧！我這麽多人還需要我養活，十二萬讓我怎麽活？
但是我還是多了一句嘴，我說道：“洪總，本來我開價就不算高，洪總一下子砍去了三分之一，這我的兄弟們沒法幹啊！洪總，您看呀不這樣，我說的十八萬，您說的十二萬，咱們就取個中間值，十五萬，就當兄弟給您打工了，以後要是再有什麽項目，希望洪總別忘了兄弟。”
其實我知道那貨說十二萬也是死命的砍價了，現在聽到我一下子就少了三萬，那家夥也非常高興，立馬就說道：“好！雷總既然有意，我洪某人也想跟雷總交個朋友，十五萬就十五萬。”
聽到洪胖子這麽說，我心中冷笑道：“你個死胖子，跟我玩這招。”<
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