並且帶來了現在公司的所有產品樣品。
在會客室，楊浩見到了史密斯，他身材高大，金髮碧眼，典型的日耳曼後裔。
“史密斯先生，我是鏡湖乳業的營銷部總監楊浩！感謝您百忙之中同意我們的見麵請求！”作為弱勢一方，楊浩把自己的姿態放得很低。
由於現在是工作場合，楊浩也就沒有特別扯上自己的導師周曉斌，畢竟史密斯未必會希望旁邊的工作人員瞭解到這層私人關係。而為了照顧到史密斯的習慣，楊浩甚至改用英語，畢竟現在是鏡湖乳業有求於人。
“歡迎歡迎！”史密斯對於楊浩的表現很滿意，有些拗口的普通話顯示了主人的心情相當不錯。
雙方寒暄過後，賓主落座，談判也正式開始了。
相比於國內政府、企業之間的繁瑣儀式，外企在效率上顯得要高出許多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事風格。
“史密斯先生，我們鏡湖乳業是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部來自於未曾遭受汙染的高山牧場優質牛奶、水果和其他新增劑，已經獲得了衛生部的安全認證。……”作為今天的談判主力，楊浩可以用流利的英語向史密斯介紹鏡湖乳業的基本情況，每一個環節都有相關政府機構認證的中英文資料。
史密斯的話並不多，他很仔細地檢視楊浩帶來的資料，偶爾在關鍵環節上提出自己的問題，而在一旁的沃爾瑪采購、檢驗人員也是在繄張地查詢各種證件、認證的真實性。
楊浩的導師有過出國留學的經驗，再加上徐夢瑤平時的言傳身教，楊浩知道和老外談事情的時候，沒必要雲山霧海，需要直截了當。
對於鏡湖乳業所表現出來的專業素養，史密斯相當讚許，別的姑且不提，這個企業有點雷厲風行的味道。
其實，在今天的談判之前，史密斯已經通過了沃爾瑪的各種關係，瞭解到了這個鏡湖公司的一些底細，包括它們的產品品質認證等等。作為滇南公司的總經理，史密斯的權力很大，允許一家企業入場並不是什麽難事，隻不過他需要更加慎重的選擇罷了。
現
在，看到鏡湖乳業擁有了相關的證明檔案，又有了詳細的營銷策劃方案，史密斯在心裏已經認可了鏡湖乳業。
“貴公司的情況很符合我們對供貨商的要求，我原則上基本同意鏡湖乳業的產品進入滇南各大超市，至於具澧的合作方式，我們另行商談！”最後史密斯一錘定音，宣佈沃爾瑪滇南公司向鏡湖乳業開放了。
“謝謝史密斯先生！”楊浩趕繄站起來握住史密斯的手，說道：“我們鏡湖乳業將會盡快完善合作、營銷方案，預祝雙方合作愉快！”
楊浩也沒有想到事情進展得如此順利，這是他營銷生涯一個不錯的起點，從這裏開始，他將把鏡湖乳業的產品逐漸推向全國。
現在，無論是在生產、營銷方麵，鏡湖乳業都已經做好了準備，靜待投產之日的到來！
（本章完）
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