花錢，也不一定能買的來，就算買的來，平麵百姓也是不能用的，東家既然敢展現在他們麵前，就說明對他們有足夠的信任。
眾人看著這張製作精細的地圖，忽然間心裏都暖了起來。
秦淩絲毫不察覺，接著道：“一來呢，你們去接秋娘的時候，已經走過這條路了，二來呢，我們在永安府和梁州府都有落腳點，十分方便，三來呢，永安府雖然不熟，但是進了梁州府的地界，要跟我為難的人真的還沒有，這條路是最熟悉最安全的，所以咱們可以試一試。”
眾人聽了都覺得有理，便一齊點頭答應。
“那，咱們這個快遞的生意，都做些什麽呢？”
“就是送信和寄東西。”
成高明想了想，點頭道：“普通百姓的東西不多，也不大，我們一輛車上可以裝好多，裝滿了，走一趟應該也不會虧……”
衛大海道：“那咱們多久走一趟呢？是不是貨多就多送，貨少就等著貨滿了再送？”
秦淩立刻搖搖頭：“不行，不管貨多或少，咱們都得準時送。”
“啊，為什麽？那要是隻有一件，也要送嗎，那豈不是虧死？”
“人家選擇我們，就是為了方便，倘若我們為了本錢而拖延，拖來拖去，延誤了時間，主顧就不會再相信我們了，那麽我們也就失去了競爭力。”
成高明點點頭：“東家說的有道理。”
“可是，這樣一來，咱們一開始肯定是要虧錢的！”
秦淩笑笑：“哪有什麽買賣一上來就準能賺大錢的，生意都是一點點做的，以後慢慢生意路子打開了就好了。再說了，你家東家我也不差這點錢，你們大可以放手去做就行了。”
大家夥全都哈哈笑了起來。
不說別的，就說這回開業典禮收到的梁三相公給的那些禮物，就夠他們胡吃海塞兩輩子的了，他們東家，還真是不差錢！
於是秦淩就把成高明留下來，繼續商定一下生意上的細節，比如多久走一次，一次收多少錢等等，眾人皆散去繼續幹活不提。
“東家，以前這永安府，從來都沒有過咱們這樣的快遞買賣，普通人家要寄信，要麽就看有誰要走這條路，讓人幫忙捎過去，要麽就走驛站。要是讓人捎，那得碰，沒準半年都碰不到一個，要是走驛站，因為驛站是官家的，收費很貴，普通人家也不一定會選。所以，我覺得咱們的價錢，其實不用定的太低了，就跟驛站差不多就行，何況咱們還比驛站快，且隔一段時間就有，對老百姓來說，豈不是相當方便？”
秦淩想了一會兒，又搖了搖頭：
“開始的時候，還是不要持平……要比驛站再便宜一點。”
這個時代總體節奏就是慢，大夥兒都習慣了慢，一時半會其實也體會不到快的好處，所以快對他們來說，應該沒什麽太大的吸引力，反而便宜的吸引力更大一些。
況且她的快遞業務剛剛開張，還沒有口碑，百姓們不一定信任，驛站雖然貴，但好在這麽多年了，足夠讓人信任，那麽要想競爭，便宜基本上算是唯一的吸引力了。...“”，。
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