“程燃啊，正好你也在，你李哥有個想法，要不你聽聽……”田豐對程燃招招手。李明石也目光爍爍盯著程燃。
程飛揚倒也破天荒沒有讓程燃不參與公司決策，別管大人事的口頭禪了，對程燃默認的點了一下頭。
程燃過來，李明石就道，“郵電局達成協議，李靖平的發展規劃和較好評價等於給我們攢了口碑，現在有很多區縣的客戶找了上來，但是我們接觸後，初步發現這些客戶很多觀念還是處於落後的地步，他們的觀念打不開，現在求助於我們是因為李靖平的“山海市大會戰”，反逼這些單位改革通訊設備，我們就是把業務員派駐進去，也隻是解了他們的燃眉之急。等到這陣風一過去，落後的還將落後著……未來我們的市場還是會被人有機可趁……”
“說到底，我們的地盤不穩固……”因為程飛揚影響，李明石這個理工研究生，現在說話也是一股匪氣，“現在很多機關單位，仍然是這一套，吃拿回扣就能決定一個項目的去留，今天他們有求於我們，明天就有新的公司靠著喝酒回扣公關把我們的地盤奪去，所以我們認為應該扭轉這種風氣，形成這種情形的原因大概是因為普遍的客戶單位現在專業上麵的觀念都比較落後，當然不比我們這些前沿研發人員，他們很多不懂得為什麽要用我們的產品，和我們建立長期業務往來有什麽幫助，因此就在酒桌子上，誰能帶來最大利益，誰最能吹牛就拍板誰……我認為應該聘請一些這方麵懂行且有口才的人，隨著業務員進入每個客戶單位裏進行深入的分析和講解，幫助他們拓展思路，了解到不僅僅是現在的利益，還要放遠將來。”
程燃一聽就有些汗顏，明白這種念頭的高明之處，他知道自己還是小覷了這群真正在一線幹事業的人，他擁有的是重生的先見和經驗優勢，比如他可以給伏龍公司做出規劃，在這個階段，令公司發展業務員打入縣鎮之類。但這些就是一個方向，更具體的細節，他沒有真正從事過這一行，是他體會不到的。
如果真是簡單的用業務員打鄉鎮市場，如果伏龍公司不進行反思進行更深入的研討，程燃估計也真的就會如李明石所說，今明兩年李靖平這股“大會戰”的風一刮過，那就是一地雞毛。
旅遊城市開展起來，有了資金，各家單位肥脂豐膏的，外部的鯊魚就會遊進來了，大如貝拓，科迅……中遊如北通，灣流，朗博……小到各路人馬，這些諸侯群雄，馬上就會派人進來公關這一片蛋糕。
恐怕伏龍剛剛取得的繁榮市場，轉瞬就會被這些有豐富和國企政府打交道經驗的公司劫道而去。
如何站穩腳跟，守護自己的田產地盤
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