他們推出的優惠政策並不是免費郵寄，而是隻收取1法郎的郵寄費。當時的1法郎大約等於20美分，這個價格並不高，與免費差不多。然而，盡管這項政策看似非常誘人，但是響應的消費者卻寥寥無幾。
那為什麽免費會改變人們的購物心理呢？這是因為，所有的買賣都會有有利的方麵和不利的方麵。免費讓你忘記了它不利的方麵。你會覺得免費是沒有任何風險的，你不需要放棄任何的東西。這個時候，你的思維就跟有價格的時候完全不一樣了。其實天底下哪有免費的午餐？結果就是越免費，你買得越多。這就是免費的力量，它可以改變人們的購物行為，甚至改變人們的生活方式。
在深人研究了“免費心理”背後的機製和原理之後，我們實際上已經掌握了一種有效的策略，可以幫助我們更好地進入市場，以及擴大我們的市場份額。這種理解不僅使我們能夠更有效地吸引和保留客戶，而且也使我們能夠更好地理解和滿足他們的需求。因此，通過利用這些機製，我們可以在競爭激烈的市場環境中取得優勢，從而實現業務的增長和成功。
首先，企業可以通過提供免費的試用產品或服務來吸引潛在客戶。這種方式可以讓客戶親身體驗產品或服務的價值，從而增加他們購買的意願。比如，一家軟件公司可以免費提供試用期，讓客戶在購買前先了解產品的功能和優勢。這樣一來，客戶就能夠更好地評估產品的適用性和實用性，從而提高購買的可能性。
其次，企業可以通過免費的內容營銷來吸引潛在客戶。通過發布有價值的內容，如博客文章、視頻教程、社交媒體帖子等，企業可以在目標受眾中建立專業形象，並履示其專業知識和經驗。當諧在客戶對內容感興趣時，他們可能會進一步了解企業的產品和服務，從而轉化為實際客戶。此外，企業還可以通過合作夥伴關係或讚助活動來獲取免費的內容宣傳機會，進一步擴大其影響力。
再次，企業可以通過免費谘詢或培訓來建立良好的客戶關係。通過提供免費的谘詢服務或培訓課程，企業可以與客戶建立更緊密的聯係，並提供個性化的解決方案。這種個性化的服務可以幫助企業贏得客戶的信任和忠誠度，進而促進銷售的增長。同時，通過定期的客戶回訪和維護活動，企業可以保持與客戶的良好溝通，及時解決問題和需求變化，進一步提升客戶滿意度和口碑效應。
最後，企業還可以通過免費贈送小禮品或優惠券等方式來激發客戶的購買欲望。這些小禮品可以是企業的周邊產品、樣品或折扣券等，旨在增加客戶的購買動力和滿意度。雖然這些贈品的成本可能不高，但它們可以有效地激發客戶的購買欲望，並促使客戶更願意嚐試企業的產品和服務。
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