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的情況下，誰家能比誰家好多少？”
馮千裏又想了一陣：“那是因為什麽？”
薑博說：“因為我更明白客戶的心思，我不會由著我的喜好去做。我是做玻璃和陶瓷工藝品的，這些產品一般客戶都是用來送禮或者是陳設的。
如果是送禮，收禮的人更喜歡什麽樣式的；如果是陳設，那陳設的地點在哪裏，這個地點的主人更喜歡什麽風格的。我比同行更明白，所以，我的銷量更好。而我會更明白的原因，是我沒事就湊到客戶的身邊，去了解他們的喜好。
如果客戶的性格跟我相投，那我就把客戶當朋友，相處也會很愉快；可如果客戶是我不喜歡的人呢？我還得跟他相處，還得表現的好像我很喜歡他一樣。否則我就賺不回足夠的錢養活我的工人。我沒有任性的資格。”
馮千裏聽入迷了。她雖然對社會有所了解，可這是第一次有人把社會上的事攤平了揉碎了講給她聽。
薑博對馮千裏的表情非常滿意，於是接著說：“我在外麵要猜客戶的心意，要明白怎麽才能讓他更喜歡我。對內，我要費心思讓我的員工愛這份工作，讓他們不僅僅是因為錢而工作，而是帶著愉悅的心情工作，否則做出來的工藝品就不是工藝品，而是一堆垃圾。”
馮千裏聽完，感慨道：“當老板真不容易，我還是當職員好了……”
薑博又說：“你以為職員就那麽好當？工作不像是學習，有標準答案，也就是說，你需要把工作做到什麽程度，做到什麽樣子，沒有標準。”
“那我怎麽知道我怎麽工作啊？”
薑博雙手一攤：“看老板嘍！他說好就是好，不好也好；他說不好就是不好，好也不好。”
“……”
“所以，找工作要找那種管理正規的企業，至少不是所有的對錯都是憑著老板的心情。”
馮千裏諾諾道：“你那裏正規不？”
薑博說：“就你現在的條件，來了隻能做銷售，而且是最基礎的銷售。說白了就是給正式銷售人員跑腿的。”
馮千裏不服氣：“我至少能做行政吧？”
“我這裏的行政是出納兼職，你會出納嗎？”
馮千裏徹底無語了。她就真的什麽都幹不了嗎？
薑博摸了摸馮千裏的頭：“別灰心。你最大的優勢是不怕生，什麽場麵都不緊張；最大的缺點就是缺心眼。”
馮千裏使勁瞪薑博。
薑博麵不改色地繼續說：“但是在一些情況下你的缺點會變成你的優點。因為你缺心眼，所以你容易取得大家的信任，你不會騙人。那麽，如果你去做銷售，隻要你別傻到跟客戶打架，那你的成單率不會太差。你需要學的就是了解客戶需求。”
馮千裏的臉色又和緩了下來。薑博說的好有道理。馮千裏無意識地說了一句：“你女朋友一定很幸福。”
薑博臉色一僵，回到跑步機上去繼續跑步，看似淡然地說了一句：“她覺得我不能給她她想要的生活，分手了。”
馮千裏一聽，八卦的心思就起來了，轉過身看著薑博，問：“因為你沒錢嗎？你應該很有錢吧？”
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