還是拿不準蘇三說話的準確意思，不要定得太高，那是多少？什麽樣的價格才叫不算太高？四十文一瓶，還是四百文一瓶？
“一兩二一瓶吧！一兩二錢是最終到客人手裏的價格，指得單單就是‘霸王’！‘別姬’的價格，要定高一些，必竟這個是配套的產品。對於零售的客戶而言，‘霸王’這個價格，要定死，不能更改！要讓每個客人都知道，就是一兩二錢一瓶，這個價格甚至可以印在瓷瓶上。一兩，是我們的出廠價，也就是給代理商的價格。一瓶兩錢銀子的利潤空間，就是留給他們的。這個利潤算是相當可觀的了。”
月兒暗暗咋舌，這價格定得還不高啊？
“這樣的價格，是不是高了一些，銷量會上得去嗎？”月兒有些擔心，一如當初任盈盈的樣子。
蘇三笑了笑道：“這個怎麽說呢？這東西注定不是平常老百姓家可以消費的起的。普通的人家，或許一年才會買上一瓶，或許一輩子，才會買上一瓶！（這裏提醒月兒一下，分裝一定要在工廠進行，絕不能像這樣，一壇子，一壇子運！要保持原裝出廠，否則會有許多麻煩。）這些人，不是咱們的主要客人。針對這些客人的需要，工廠可以分裝小瓶。但真正買得起的，經常用的客人，才是我們真正的客人。永遠也不要去想，這個銷量會是多少，隻能用實踐去不斷地證實！我隻能告訴你，這個數量是驚人的！大到，連你自己都不敢相信的地步。要不然，咱們憑什麽去收人家十萬兩？又憑什麽要讓人家拿著錢去提貨？”
“拿錢提貨？”
“自然是提貨，所有的人想拿貨，都得自己到武陵的倉庫去提貨！至於路途有遠有近的代理商，我們會運費上進行適當的補貼！但我們不管運輸，怎麽運回去，那是他們的事情。”
“是不是太省事了一些！”
“不省事，就不放代理了！否則叫什麽代理，否則他們憑什麽賺這二分的利？”
“萬一，萬一沒人來接代理，那該如何是好？”月兒沒底氣地道。
“哈哈。。不用理睬，先專心把旗艦店弄好吧。弄好了，自然就有人來找咱們，這之前，就算有人來找，那也是要被咱們這條件給嚇跑的。”蘇三笑道。
做為主導者的月兒都這麽沒有底氣，那前來代理的人，哪裏還有這個膽量！誰的錢也不是大水打來的，誰敢下這麽大的賭注？十萬兩先壓進來，再花錢買產品，二錢銀子一瓶的利，萬一一天也賣不出去兩三瓶，那不是要上吊了嗎？十萬兩壓在人家那裏，誰能放得下這個心？
蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說的這些，月兒做生意已經有段時間了，與盈兒不同的是，她已經有了自己慣有的思維，要想改變她固有思維，相比盈兒來說，難度是要大上許多的。因此，隻能用鐵一般的事實，去征服她的思想！所以，旗艦店一定要開。
隻要旗艦店成功，不僅代理商有信心，月兒也有了信心。
本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)