些人一分也不讓。常常為一點點小利益而斤斤計較。”玲瓏說道。
“不過，你還是很大方的，不到一百五十萬的車，直接打過去二百萬。”吳昊說道。
“放心吧，這家夥精著呢，不會多收我一分錢的，因為她最怕的就是胡小蘭了，如果她要是多收一分錢，讓小蘭知道了，不會饒過她的，這個賬，她算得精著呢。”玲瓏說道。
“玲瓏說的對，在生意場上，這裏的人，都是行家裏手，既識貨又明理，又敢於和善於據理力爭。所以呀，在商界有這樣一種說法，那就是東方市的人，錢不好掙。我是有這方麵的體會的。
因為太精明，這裏的商人做生意很有眼光。但是，由於太精明，這些商人，大都十分謹慎小心，他們會注意到太多的細節。
尤其是在做生意談判之前，多半已事先調查了解好了市場行情、談判對手情況等。這些家夥，談判多半是在有了充分的準備之後才進行的。因此，與這裏人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，使人們常會感到跟這裏的人做生意很累。因此，與其做生意時必須要有充分的耐心。”胡剛在一旁說道。
“胡總說的沒有錯，之所以為爭論不休一點也不讓步，因為這些人特別的自信、自負。
這裏的人自負感，源自這裏在華夏首屈一指的地位。在這裏，能操一口流利的當地話，就像獲得今天推行的銀行金卡，將會獲得眾多優惠。這使得這裏的人以自己的身份為榮，不願離開東方。
這裏的人，因為自信而生的自負，在生意場上，表現為他們對自己提出的做法堅信不移，認為自己的想法、主張是順應自然，合乎邏輯的，所有的人都應讚同，不願讓步。”玲瓏接著分析著說道。
“老吳，你是不知道，這裏的人，天生就有一種本事，那就是總是會在各種複雜的情況下，迅速找到自己的最大利益所在。
在生意場上，這裏的人和我們北方的人，還真的不太一樣，他們較少地考慮麵子、名聲等非經濟因素，而是明確地將經濟利益放在第一位。
咱們北方人做生意可能考慮的因素還有人情關係、地位差別等，而在這裏，商人們卻很少考慮這些。
在這裏做生意，當地人隻把經濟利益作為惟一原則和目的，隻考慮賺錢不賺錢，隻要有錢賺，幾個互不相識的人可以迅速組成一夥，而一旦經濟利益目的達到或這個團體達不到經濟目的，一夥人就迅速解體。” 胡剛接著說道。
“不過，和這裏的人做生意，有一點讓人放心，那就是他們契約意識強，重合同。這可能是源自商業傳統的熏陶。
雖然我沒有和對方簽訂合約，不過，既然她肯收我的錢，就說明這單生意她接了，所以，我才轉身就走呢。既然她接了這單生意，不管有多大的困難，她都會按時的把車送來的。”玲瓏得意的說道。
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