“馬總，我覺得您剛才有些太武斷了。我還沒有開口，就要攆我走，這並不是一個成功的企業家，該有的姿態。”
周浩這句話，讓馬雲帆有些微怒，冷視著他，“你算什麽東西，也敢跑到我這裏來放肆。別以為你跟我女兒認識，就可以肆意妄為。”
“馬總別動怒，在您這裏，我的確沒有放肆的資格，也不敢太造次。我剛才的話語意思是，馬總您應該給我一個說話的機會，聽聽我要說什麽，再做決定不遲。”
說道這裏，周浩輕笑著抬手，伸出三根手指，“看在我跟小美朋友一場的情麵上，還請馬總給我三分鍾時間，如果時間一到，您對咱們之間的談話不感興趣，我立即離開。”
“給小美一個麵子，給我一次機會，說不定也是給馬總和紅帆，一次全新的選擇機會。”
馬雲帆沉吟了那麽一兩秒，緩緩起身，離開辦公桌，“好吧，看在我女兒的情麵上，就給你三分鍾時間。”
來到休息區，坐在周浩對麵的沙發上，兩人就這麽麵對麵的坐著。
周浩暗自一喜，已經成功邁出第一步。
先贏得見麵談話的資格，然後想辦法將對方從辦公桌裏拉出來，坐在自己的對麵，處於平等的層級上。
這是推銷的技巧。
想要進行交談，促成合作，必須得保持對方跟自己處於同一層級上才行。
隔著辦公桌，他坐在老板椅上，潛意識中就會將他自己當成大老板，周浩隻是個小小的業務員，身份不對等，往往會帶有一絲蔑視之意。
拉出辦公桌，坐在休息區的沙發上，大家麵對麵而坐。
好了，現在你不是大老板了，咱們處在同一層級上，朋友的立場開始交談。
周浩動用自己的技巧，實現了雙方平等對話的資格，邁出成功的第一步。
接下來，就是正式交談的開始，一上來就要放個大招，吸引對方的注意力。
隻要內容讓他感興趣，還會在乎那三分鍾時間嗎？半個小時都沒有問題！
周浩不動聲色，淡然開口道：“馬總，您應該聽說過一句話，叫做選擇大於努力。紅帆製衣廠，在咱們濱州市麵上來看，可以說已經是最大的勞保用品生產廠家。”
“目前來說，紅帆的效益非常不錯，但市場變幻不定，未來製約企業發展的眾多不利因素，或者說不可控的危機，馬總對這一塊，您有沒有考慮過？”
馬雲帆眉頭緊皺，內心有些發愣，怎麽跟他談這個，不是過來談業務的嗎？
“你到底想說什麽，我的時間很寶貴，沒工夫跟你在這裏浪費。”馬雲帆冷聲回應道。
“馬總，我想說的，您作為紅帆的總經理，應該居安思危，未雨綢繆。當然，我知道馬總您肯定也有這方麵的考慮。借著我剛才的話語，選擇大於努力，多做出一種選擇，說不定就可以為企業贏得生機，在應對市場各種不利因素麵前，才能運用自如，坦然應對。”
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周浩臉上笑意不減，話語之中既點出對方關心的內容，還不忘出口讚譽對方。
不是刻意拍馬屁，這完全是兩種概念，而是一種談話手段，將對方的雙眼和心神，牢牢抓在自己手心裏，讓對方跟著自己的思緒走。
這就是推銷自己理念的開始，隻要對方順著自己思路走，認可接受了自己的理念，那就成功了。"
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