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海城作為一座旅遊城市，優勢很多。
有些城市看風景，有些城市看曆史。
而海城兩者皆有。
看風景有黃渤兩海，看曆史則有龍國第一軍港。
海洋旅行社是本地最大的旅行社，每年除了向外輸送遊客，還會接待很多來海城旅遊的遊客。
隻要跟海洋旅行社合作，那城堡酒店這盤死棋，立刻就盤活了。
所以牛藤彥也換了副嘴臉，再麵對江帆時已經充滿了尊重。
“我叫江帆，你叫我的名字就行了。”
“好的，江總。”
牛藤彥非常上道的說道：“江總，隻要您能讓海洋旅行社跟我們酒店合作，我每個人頭給您反十個點怎麽樣？”
“我們當然可以合作，但是合作的規矩我來定。”
牛藤彥給江帆倒了一杯酒，問道：“江總，那您說，我們怎麽合作？”
“旅行團為了控製成本，往往會選擇價格低廉的快捷酒店。所以，首先城堡酒店的房費要降，現在雙人標準間一晚的價格是多少？”
“599一晚。”
“嗯，跟海洋旅行社合作，每晚需要降低至200。”
牛藤彥一時間有些難以接受，他試探性的問道：“江總，我家可是本地的五星級酒店啊，不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧？200真不行啊。”
“你要是快捷酒店，就不是200一晚，而是20一晚了。我可不是旅遊圈的新人，你們酒店多暴利，還用我明說嗎？200一晚你們酒店都是一半的利潤。”
江帆耐心的說道：“時間步入到2000年後，龍國就已經逐漸從賣方市場進入了買方市場。產品和渠道優勢，已經不再能完全決定市場競爭優勢，還需要占領消費者的心智，才能夠取得市場優勢。城堡酒店的一大優勢是在房間裏能看見海景，但價格昂貴。所以要挖掘它的第二大優勢，就是物美價廉。你想，假如你是外地的遊客來海城旅遊，是願意花一千五百塊錢的團費住在狹窄的快捷酒店，還是願意花兩千塊錢的團費住在視野開闊的海景酒店？”
“那當然不差這五百了，好不容易出來一趟，肯定是海景酒店啊。”牛藤彥想都不想說道。
“那如果是三千塊錢的團費，才能住上海景酒店呢？你還願意消費嗎？不要想象你是牛藤彥，把你自己當成一個普通的工薪階層，願意為了住的舒適一點，花費多一倍的團費嗎？”
牛藤彥沉思了一下，搖了搖頭：“普通老百姓一個月都很難賺到一千塊錢，怎麽會願意多花一倍的價錢隻為了住的舒適一點呢？”
“你看，道理放到別人身上你就想得明白，怎麽放在自己身上就想不通了呢？再說了，你們城堡酒店對待散客的價錢，還是599一晚，隻不過跟我們旅行社的合作是兩百一晚，但除了你我甲乙雙方，又沒有其他人知道，所以這也不算砸了你們家走高端路線的招牌。”
牛藤彥尷尬的喝了口酒，江帆是怎麽知道他們家想走高端路線才一直不降價？
之所以現在生意半死不活，就是因為他們家的這種無意義的堅持。
可兩千年初，這個信息還不算發達的時代，同樣是五星級酒店，有錢人肯定是選擇耳熟能詳的富麗華、香格裏拉。
那些高端商務人士，誰會選擇一個
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