，李鑫也想看看他到底值不值自己開出的價碼，坐在一旁冷眼注視著他的一舉一動。
“王總，請問什麽是‘準客戶？’”一個戴眼鏡的姑娘站起來提問。
“簡單地說‘準客戶’就是我們準備把產品推銷給什麽人，誰才是我們真正的顧客。”
“那我們怎麽知道誰才是準客戶呀？”女孩兒又問。
王成龍不緊不慢地說：“你這個問題算問到點子上了，一般來說準客戶至少要具備三個條件。首先對方要有錢，這點事非常重要的，沒有錢談任何問題都沒有絲毫意義，光叫你幹活不付工錢你能同意嗎；第二點，對方要有權力，找一個沒有權力拍板的人去推銷怎麽能成功呢？還有就是對方必須要有需求，他家已經有一個新買的熱水器了，你再去推銷熱水器有意義嗎？”
“老王說得不錯，不愧是老銷售！”李鑫拍手稱讚。
“眼鏡妹”麵帶難色地說：“那我們剛從學校出來，誰都不認識，上哪裏兒去尋找‘準客戶’？”
王成龍微微一笑：“你的心情我很理解，畢竟我也是從你們這個階段過來的。大家放心，你們進公司的初期為了降低難度，公司會把以前老業務曾經聯係過的客戶分下來給大家，以後的信息積累可以通過電話簿、報紙雜誌，以及通過親友介紹等途徑來獲得。最主要的就是要做到眼勤、腿勤和嘴勤。”
王成龍在上麵講解，業務員們在下邊認真地做著筆記。
“大家還有什麽問題嗎？”麵對王成龍的詢問，沒人做聲。
“王總，確定好拜訪的目標後，我們怎麽進一步和客戶接觸？”一個大個子站了起來。
“問得好！”王成龍問，“你多大了？”
“二十五歲。”
“有女朋友嗎？”
“沒有。”
“談過戀愛嗎？”
“沒……沒有。”大個子羞得滿臉通紅低下了頭。
大家笑。
王成龍：“這怎麽行？我和你們說，業務這項工作和談戀愛有很大的相似之處。”
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