一時間七嘴八舌說什麽的都有，王成龍抱著手聽了不住地搖頭。
“關係！要我說人際關係最重要，這年頭做生意玩的就是關係！你東西再好，價格再便宜，上邊沒人恐怕也沒戲！”趙玉田一副玩世不恭的樣子。
王成龍笑了笑，示意其他人繼續發表自己的看法。
王冬站了起來說：“我也說說，我覺得摸清對手的底牌最重要，競標的時候如果咱們提前知道了對手報的底價，那中標不就輕而易舉了嗎？”
王成龍笑著點點頭。
“你說得倒輕鬆，誰不知道摸清對方底牌重要呀，可那是商業機密，我們怎麽可能提前知道？王總，你說是不是？”王莉也不甘示弱。
王成龍伸手示意大家安靜，自己做了個總結性的發言：“朋友們，你們說得也對，也都不對，你們考慮問題都過於片麵。”
“難道產品質量不是最重要的嗎？”王冬不服氣地問。
“當然不是，你產品質量再好，如果賣不出去有意義嗎？”王成龍說。
王莉問：“那如果價格上咱們占很大的優勢，難道不重要嗎？”
王成龍說：“是，你賣的東西便宜我承認，可俗話說便宜沒好貨，我可以說你的產品質量沒保證，還是可以有足夠的理由拒絕你。”
“那您說什麽最重要？”王東有些泄氣了。
“情報。”王成龍淡淡地說。
“情報？”王成龍給出的答案大大超出了他們的想象，會場頓時陷入了激烈的辯論之中。
王成龍笑了笑說：“對，情報。至少應該包括甲方的需求，甲方能接受的心理底線以及參與競標單位的出價。”
“啊？這些可都是核心機密呀，咱們怎麽能知道？”王莉麵露難色。
眾人紛紛隨聲附和。
王成龍：“不知道可以問甲方的主管領導呀，他們肯定知道。”
“問甲方領導？人家會說嗎？”王莉滿腹狐疑。
王成龍麵無表情地說：“會說，當然會說，他既然知道為什麽不告訴你？”
他話音未落發現坐在下麵的人輕笑起來，臉上露出了鄙夷的神色。
“怎麽你們不信？想看我示範的人舉手？”王成龍看火候差不多了，是該亮底牌的時候了。
在場的人無一例外地舉起了手。
“還有我！”李鑫看王成龍的眼神裏滿是質疑，把手舉得最高。
兩天的休息日不知不覺就過去了，王成龍心裏有些不安，說心裏話他沒有十足的把握能叫自己的哥們兒透露出他想要的所謂情報，本來有心提前打個招呼，又想試試自己在哥們兒心目中的分量，就強忍著沒打，要不怎麽有句老話叫死要麵子活受罪呢。
形勢所迫，話一出口自然是覆水難收，周一開完早會，王成龍帶著全體銷售人員選出來的代表王東和王薇，來到好友上班的假日酒店進行實戰演習。
王成龍一行三人從酒店員工通道下去，七拐八拐來到了采購部經理辦公室門外，王成龍示意王薇敲門。
王薇捏著腦瓜皮按培訓課上訓練的那樣，輕輕敲了幾下門。
“請進。”裏麵有人答話。
王薇回頭看了看王成龍，王成龍努努嘴。
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