“據我所知，你好像跟對方的物業經理最多就接觸過一兩次吧？”我看也沒看把標書遞給了王甜甜。
“是。”他抬頭看了看我。
“我覺得送標書現在不是當務之急，關鍵是你現在和物業經理隻接觸了一兩次，對方連你是誰都還分不清，朋友就更談不上了。現在誰不用自己人呀,你覺得人家會把這個活兒給咱們幹嗎？”我喝了口水等著他的回答。
“您說的我都懂，可現在時間來不及了，如果咱們不報價的話就一點兒機會也沒有，參與一下總算是個機會吧。”他極不情願地小聲嘟囔著。
“以前我也像你這麽想，不論是張三還是李四，誰家要我報價我都樂得屁顛屁顛地跑著給人家送去了。結果人家也不用我，白當了N次分母後我總結了一條經驗，就是在不了解真實意圖的情況下決不盲目報價,不然就會給人家白白做了墊背的。行業內人都知道招標隻不過是掩人耳目罷了，想用誰招標之前早就定好了，評標也隻不過是走個形式而已。今天在這裏我再次強調一下，大家都記住了，凡是以後客戶讓報價，一定要和對方決策人物盡量多接觸加深印象，然後要用各種辦法了解到最有價值的信息，弄清對方的真實意圖後再進行下一步，沒有九成以上的把握絕不能盲目報價！”
“那您的意思咱們這次就放棄了？”他不甘心地說。
“當然不是！隻要有萬分之一的機會擺
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