那就是每個擋圈1.5美元。”
那是忽悠你們的，可是貝爾又沒法說，隻能說：“按著售價來，有高有低
()，不能這麽算。&a;a;a;rdquo;
許如意就皺起來眉頭：&a;a;a;ldquo;是啊⑸()⑸[()]()，就從東陽廠設備升級就能看出來，你們的售價的確高低不一致，彈性很大。誰知道你們給不同公司的售價差距多少呢。”
貝爾又想起了那句夏國名言搬起石頭砸自己的腳——他們當年賣產品的時候，可沒想過，還需要從夏國購買專利啊。如果不是真的見到了，他也是不能相信的，夏國的機床居然還有不錯的專利！
如果不能消除這個質疑，根本無法談下去。
可就這時候，就聽見許如意說：“我知道，一點五是有些低的，但賣給我們100美元一個，顯然也是糊弄人呢。”
貝爾臉色尷尬，這會兒L卻無法解釋，他若是說沒糊弄，真金白銀付錢的可是自己。
誰料許如意卻陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一塊五美元一個，怎麽樣？”
峰回路轉，貝爾都愣了，問了句：“固定的？”
許如意點頭，“這樣我放心。”
這簡直是意外之喜，貝爾心裏簡直樂開花，固定就代表著無論他們的產品如何漲價，許如意都不會多拿到一分錢，而事實上，這兩年機床的價格正在增長，這是對他們有益的。
當然這個價格不行。
他直接搖頭：“不，這樣還是太高，1.2美元，20年合同，簽署代銷合同。”
許如意將他的表情盡收眼底，自然知道貝爾為什麽會這樣，覺得便宜唄！
她是故意的。很多專利費用是提成方式，譬如她的年代，國產手機每賣出一台，就要付掉140塊錢的專利費。
這其中，譬如高通就會要求手機售價如果在400美元以內，一台手機就要支付3.25%的專利費用。還有很多專利大公司，也是浮動收取的，這樣可以拿到更多的專利費。
可擋圈不一樣，製造業的快速發展，尤其是夏國製造的崛起，會讓很多產品價格大幅度下跌，譬如擋圈，現在可以賣大幾十美元一個，可是過幾年後，價格則會迅速降為人民幣60來塊錢一個。
不用十年，她有信心五年後，如果按照百分比，根本賺不到多少錢。
而如果用固定定價，她足夠吃掉他們在擋圈上的所有利潤，但又在為了設備的整體質量而不得不用的範疇內。
更何況，低價更有助於推廣，她又簽的是從屬授權，沒多久，這項專利就會在機床上迅速應用，底盤大，即便價格低一些，她利潤也足夠多。
她又不止這一個專利，她抽屜裏幾十個呢，腦子裏還有不少呢。
實力不行，咱就猥瑣發育，先從大家不經意，不注意的地方入手，悄咪咪地占領市場，慢慢地掙錢。
許如意眉頭緊皺，一副不太願意的樣子：“不能再提高了嗎？時間也太長了。”
她動心了？她動心了！
貝爾有著幾十年的銷售經驗，他知道，談判的時候，如果說出這樣的話，就是動心了，那麽他就不必要在價格上進行妥協
() 。
貝爾強忍著驚喜，他本來的想法是兩美元，可是現在，他賺大發了，這跟路上撿的有什麽區別。
這個專利比這個價錢值錢很多。
商業談判全靠演技，他現在是生生的忍著興奮，故意降低了聲調，一副無奈的樣子：“這個價錢是我們的底線，至於時間，我們簽署專利授權都是這樣，琳達也會是這個條件。”
“不售賣，還沒有長期的合同，我們憑什麽開拓市場後再讓你們提價呢，許廠長，沒有這麽好的事情。我們已經讓步很多了。”
他一副無奈的樣子：“就算是我打去總部，這個條件也不可能更改。”
許如意的專利律師顯然不是夏國人，他的合同很漂亮，專利申請也很全麵，但是，他敢打包票，那些傲慢的律師，是不會給一個夏國人，仔仔細細將這中間的規矩的。
所以，你看看吧。
許如意的臉上皺起了眉頭，他可從未在許如意的臉上看到這些，她犯愁了，這超出了她的所知範圍，畢竟，她隻是一個沒出過國的南河省中專生。
當然，就算是出過國又怎樣，夏國的幹部們最喜歡的就是窩在賓館
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