機床市場，日本從數控出發，雖然勁頭很猛，但目前還是中端市場的為主，至於美國，這兩年蒸蒸日下，也是在中端市場發力了。所以我們才能夠在低端市場上分羹。”
“可是，低端市場雖然很大，但也有限。機床老舊，即便改造，幾年後十年後，也將會升級。而數控機床已經成為大家認可的主流。也就是說，當他們想要再次改變的時候，他們看向的廠家就不再是我們了，而是中端的機床公司。”
“所以，我們機床零配件的外貿市場，其實是狹隘又有時間限製的。之所以搶占它，一是因為當時我們的產品在國內難賣，是一種牆外開花牆
() 內香的營銷策略。二是先占地方，為了以後我們的數控中端產品上來後發力。”
“但整機是不一樣的，雖然我們的機床價廉，但根本出不去，我認為如果我們基礎打不牢靠，出口掙外匯隻能是空中樓閣。而且您看，別說出口了，國內都快被擠沒了。”
甘裕林並沒有評價，而是問：“你準備怎麽操作呢？”
這問題可不好回答，畢竟是給國家政策提建議，不過許如意對此早有深思，說話更是不緊不慢，“這個行業需要的是足夠的資金，好的產品，以及好的市場。”
“最重要的是好的產品。什麽是好的產品？”
“現在機床行業廠家多，產品多，雜而亂。大家隻能靠著口碑來判斷用誰家的。可口碑這種事是沒有標準的，遇到好用的，那皆大歡喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子認了。”
這事兒是常見的，甘裕林也搖搖頭。
卻聽許如意說：“如果可以給出標準呢。譬如，有這樣的部門和政策，將機床產品分門別類，購買國外優秀產品進行測試，根本他們的設備得出數據作為標準，劃分出一等品二等品三等品，進行對標。譬如說一等品等於瑞士機床的水平等等，所有廠家機床隻要出廠，必須進行檢測，貼上標簽。”
“這樣的話就可以解決大家對國內機床不信任和不了解的問題。按著標簽來就行了，更何況，知道了標準，就有了奔頭，為了賣好產品，自然也要拿著標準學習，做出更好的產品來，還可以形成競爭意識。如果我們再由此部門發布一些指導政策，對機床研發進行調控，那麽我們整個市場會更有序，更有活力。這是個不停正循環的過程。”
這法子真的讓甘裕林眼前一亮，“這個不錯。”他可不是隨便誇，而是別人的建議，可都是各種語言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，許如意不能說是獨一份，也是佼佼者。
許如意笑著說：“其實我也有私心，您看，這樣一對標，我們的數控機床是什麽水平，那真是明晃晃的，誰能不知道呢。”
甘裕林也笑起來了：“是啊，國家給你保證，誰還能不信？！接著說，資金和市場你是怎麽想的？”
“資金這方麵，無非就是專項撥款，稅收優惠，購買免除稅務之類的，這個我不在行。我隻能提出我的想法。”
甘裕林可並不覺得，直接拿著本子說：“你慢點說，我一點點記錄。這些思路都可以討論一下。接著說市場。”
重頭戲來了。
“市場其實是前麵兩項的綜合。好產品需要時間，資金撥來了研發也需要時間。可如果還沒出
來就被擠死了怎麽辦？我知道現在進口是大趨勢，但不是所有的產品都需要進口，譬如一些普通的金屬切削機床，我們自己的也可以。譬如現在各國出口給我們的數控機床，用的就是我們燎原廠推出的8位微控製器，我們完全可以滿足大家的需要。您看，在設備分級後，是否可以提倡使用國產機床？譬如，我們負責進出口貿易的同事，是不是在這方麵可以進行勸說，譬
如，銀行是否可以給與免息貸款，讓所有買國產機床的人先用後付錢。”
甘裕林發現，許如意真是聰明，她說提倡，其實就是在說限額，一個意思，不同的詞匯感覺完全不同。
而且她說的的確很有道理。這一套環環相扣，他能想象，加以完善之後，對於國內市場一定是個強心針。
甘裕林直接說：“回去寫份詳盡的報告交上來！”
許如意立刻應了，當然也會問：“郭廠長的事情能報道一下嗎？”
甘裕林說：“敢作敢當，有什麽不能報道的。讓小張聯係相關媒體進行采訪。不過這事兒放出的時機你要把握好。”
許如意等的就是這句話，連忙說：“得令！”
甘裕林都笑了，“趕緊去吧。”
田中和宮川亮出了門，直接坐車回了古田鐵工所的分公司，路上宮川亮還有些擔心：“經理，您說，那個郭大偉會不會再繼續騷擾我們？”
田中剛剛的氣憤一掃而光，麵上是一種不以為意的表情，“我們都是按著合同辦事，他的要求根本不符合合同規定，我們有什麽錯？至於那個可惡的警察，我會向大使館匯報這件事，他不會對我們有什麽威脅？”
“不過，”田中看著這位年輕人，他實在是沒有經驗，做起事情來，不夠圓融，“以後這種事情，可以拖一拖，以誠懇地態度，告訴他們我們的不得已，不要這樣正麵指責。你知道的，夏國人雖然本事不大，但很要麵子。可但凡你要是對他們和顏悅色一些，他們就會寧願委屈自己，也要理解我們。”
宮川亮剛來沒多久，聽了後若有所思：“嗨！”
不過田中雖然這麽說，可是對於許如意最後一句話，還是有些介意的，她是不是察覺到了什麽？
不過隨著幾天過去，無論是警察，還是郭大偉，甚至是那個年輕的女廠長，都沒有任何反應，無論是田中還是宮川亮都放鬆下來。果不其然，這事兒就這麽過去了，沒事了。
甚至有天晚上部門聚餐，田中還得意洋洋地說：“怎麽樣？
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