會備用供應商——也就是原本供應商的競爭對手。
這事聽起來很離譜,但在現實裏發生不止一次,比如iPhone發布之後有一個很重要和關鍵的技術,就是屏幕的多點觸控,這是智能手機能夠實現“無按鍵”操作的最關鍵技術之一。
這項多點觸控技術由蘋果和宸鴻科技共同開發——就是前段時間葦慶凡與匯頂科技合作,跟匯頂合作開發按壓式指紋識別技術的那個宸鴻科技——這樣的關鍵技術相當於命脈,隻有宸鴻一家供應商蘋果哪裏能放得下心來?
於是,蘋果給宸鴻提出了要求:我們要和你的競爭對手勝華科技合作,讓他們和你們一起向我們供貨,但是勝華科技現在不會這項技術,所以所以你們現在把所有核心技術告訴勝華科技,教會勝華科技,然後再一起給我們供貨。
宸鴻對此不可能樂意,但還是乖乖照做了。
蘋果對於供應鏈的掌控能力由此可見一斑。
這方麵,後世被調侃為“庫存克星”的那位CEO功不可沒,此人如今還沒正式上位,但已經在負責蘋果大部分事務了。
早在1998年的時候,重歸蘋果一年的喬布斯決心重整供應鏈,花高價從康柏挖來了庫克,這成為蘋果對供應鏈堪稱變態級別掌控的開始。
蘋果對於供應鏈的掌控,龐大出貨量是底氣,而手段更是爐火純青。
對一個廠家的大量進貨會平攤成本,降低單價,但這裏有邊際效應存在,以蘋果的龐大銷量,把訂單給一家供應商的成本並不會比分給兩三家供應商低多少,而帶來的風險卻幾何倍增長。
這種風險是多方麵的,供應商供貨出問題是風險,供應商太強大了不好掌控同樣是風險。
為了避免供應商做大,蘋果一方麵嚴苛控製供應商的利瀾,另一方麵保證同一元器件至少有兩家供應商給自己供貨,並且隨時會引入第三、第四家。
為了保證質量和標準,蘋果為此花費大量資金開發了ERP係統,所有設計、研發、生產的環節都隻能在蘋果的設備上進行,並且嚴格保密,部份內容和數據甚至連供應方都沒有資格接觸,發現了什麽問題,也需要蘋果遠程指出,並且提供授權,供應方才能現場去查看解決問題。
出了這種變態的掌控之外,對於合作關係,蘋果公司的冷酷和殘忍,甚至不乏一些很不光彩的手段,比如告訴對方自己需要一個技術,在對方投入了大量資金研發之後,再來一句“我不需要了”,然後在對方大量資金打了水漂,公司資金
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