第0960章 誰是大忽悠(1/4)

華夏湛稱文明古國,朝代眾多,曆史悠久,史書上已經無法查清具體從何年何月人們開始收藏古玩,從唐代開元年間張萱《疑耀》一文中,第一次出現了骨董”一詞。


骨董兩字乃方言,初無定字,“骨”董後演變為古董,直到清代乾隆時才將“古董”改稱為“古玩”,取“古代文玩”之義。


可真正能夠得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢?


特別是近幾年,“雨後春筍嘴尖皮薄腹內空”不知不覺就成了圈內人對那些大忽悠的同行們的專業稱呼。


無疑,陸海平他們便是此道高手。


在古玩圈子裏,最普通的小攤小販們忽悠的手法也最簡單,那就是“有求必應”型。


您喜歡清三代的物件?


他有!


您喜歡名家書畫古籍經典?


他也有!


您喜歡高古玉、精品雕件、各類雜項?


咳咳......他還有!


更高明一點的商家倒是對那些小販們僵硬的忽悠手法不屑一顧,大多采用渾水摸魚之計。


“什麽,您要看瓷器?嘿,那您算是找對門了。”


馬上就有夥計搗鼓出一大堆的各種朝代,適合各種品味愛好的瓷器擺將出來。


“您看這些物件,釉水就是好,東西升值又快,價格便宜又是全品相,看見它,您心情忒舒暢呢。老板,整個圈子裏隻有我這貨足!共有五件,您是買這一件還是這幾件都買下?足夠了吧?您看怎麽樣?”


精明的商家他不會問你買還是不買,而是讓你在買一件還是買幾件二者之中選擇其一。


他們更懂得在同客人的接觸中,不急於暴露自己的意圖,盡量將對方的注意力轉移到他所感興趣的地方,使對方逐漸對你產生信任感,從而建立起良好的關係,此時對方的心理防線已經逐漸放鬆,生意成交的機會也就更大了。


陸海平之流則是更高一個層次的商家,他們懂得避重就輕,重點布防,他們知道古玩商的作用就在於帶客人看他們必須看的,應該看的,而不是不應該看到的。


再好的古玩,都免不了有“死穴”,再差的古玩,都會有其獨特的“賣點”。


所以,從頭到尾陸海平都沒提過他認為的那“老蜜


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