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，既然事情已經說到這裏了，那我便再多教你一些。”
一聽到新東西，朱樉的臉色頓時一變，當即坐正了身子，儼然一副好學的學生模樣。
蘇璟緩緩道：“剛才我說了，若是一個產品沒有市場的話，直接選擇放棄那就是最好的選擇。”
“大多數的時候，都是如此的，不過對於一些特殊的商品，卻也有另外一種選擇。”
“沒有市場，那就主動去創造市場。商品的售賣說白了，有需求才有市場，創造市場其實就是創造需求。”
“秦王，就以這些彝族特色服飾為例，你覺得如何在沒有市場的情況下，創造市場。”
蘇璟的經典教學方式，永遠都是反問式的。
直接說結論，那就像是填鴨式的教育，沒有辦法引起學生的思考。
朱樉也是相當認真的思考起來，過了好一會後回答道：“學生覺得，需要先炒熱，比如找一些王公貴族來穿戴，讓他們誇讚，宣傳，這樣就有了名氣。”
“貴族之間，最多的就是攀比，隻要大家都覺得這個東西好，那就有了市場。”
蘇璟看著朱樉，眼神裏相當的意外。
朱樉繼續道：“因為正常來說，百姓如果不喜歡的服飾，那購買的概率很低，他們手裏的銀子不多。”
“所以依照先生說的創造市場創造需求，這個需求最好從手裏有錢的貴族著手。”
“有閑錢，才會有些多餘的消費，才能形成需求和市場。”
朱樉越分析那是越清晰，這事情他現在仔細想想，好像是什麽商品都可以如此操作。
朱樉的眼神裏，泛起了光芒。
“先生，這就是學生的想法，不知道可有錯漏之處，還請斧正。”
朱樉兩眼放光的看著蘇璟，似乎是發現了什麽新大陸。
蘇璟淡淡道：“不錯，你的思路非常的正確。我再將其明確一切，首先當一個商品正常情況下沒市場，我們要做的，就是確定其創造的需求群體得是高消費群體，他們錢多，容易衣食住行這些基本需求之外的需求。”
“然後秦王你說要炒熱，要宣傳，要在貴族之間形成攀比，這一點很好，但需要把握本質。”
“這裏的本質，其實就是改變商品的性質，原本服飾的作用是穿戴和裝飾，當前成了攀比的載體時，服飾就不再是服飾，而是奢侈品，是身份和地位的象征，更多的作用是用來彰顯使用者的地位和品位。”
“所以，需求便由此創造出來了，市場也就會出現，隻不過這樣的需求很脆弱，一旦潮流過去，需求暴跌，市場也就直接衰落了。”
“秦王，你想想這是為什麽？為什麽這樣的需求，會很脆弱？”
朱樉本來還沉浸在蘇璟的講解之中，想著自己可以靠著這個手段，賺任何自己想賺的錢。
簡直就是無往不利，隨便動動手就能成為大名首富。
但蘇璟這話一說，朱樉一下子就有點懵了。
脆弱？
他還真沒有往這個方向去思考。
蘇璟自顧自的又吃了點糕點，絲毫不著急。
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